Кейс: Таргетинг для салона Silkway - корректирующее белье

О проекте:
Компания занимается производством корректирующего белья. Салон находиться в Москве и Санкт Петербурге. Регулярно постится контент. 2-3 продажи в день. Сайта есть, группа в ВК есть, но в данный момент не ведется. Конкуренция в нише сильная. Ценник от 30 000 руб.

Цель рекламы:

Увеличить количество квалифицированных лидов на сайте.

Целевая аудитория:

Женщины, 35-55 лет. Интересуются красотой и уходом за собой, здоровьем. Эти люди имеют доход средний, выше среднего и премиум. Обладают высоким интеллектом (руководящие должности, предприниматели, телеведущие, блогеры, офисные работники, руководители подразделения).

УТП:

Индивидуальный подбор. Позволяет сразу надеть одежду на 2-4 размера меньше. Срок службы до 10 лет. Не растягивается, благодаря уникальной японской технологии. Утяжки не могут гарантировать такой срок службы.

Оффер:
Дарят сертификат на 5 тыс. рублей при отправке заявки.
Дарят скидку 5% и бесплатную консультацию при отправке заявки

Работа над таргетом.

Собрали аудиторию по интересам
Запустили кампанию с целью «Просмотры видео» На аудиторию по интересам. На видео модель показывает белье на себе. Длительность 15 секунд.
Собрали аудиторию просмотревших видео полностью, 28 тыс. человек.
Сделали look-alike из посмотревших видео, размер аудитории 1% и 2%
Запустил кампании с целью «Конверсия» на look-alike. Форматы объявления: карусель, реклама в ленте, реклама в сторис.
У клиента была база номеров телефонов, также создали look-alike

Оптимизация таргета:

Лучше всего себя показал формат «Карусель», хорошо работает видео или слайдшоу в ленте. Сторис работает хуже.

Лучшая аудитория: look-alike аудитория из базы номеров телефонов и из отправивших сообщения. Далее по убыванию: из сохранивших публикацию, взаимодействующие с профилем, все посетители профиля. Для создания похожей аудитории следует брать не менее 1000 человек.

Сузили аудиторию интересами «онлайн покупки» и «вовлеченные покупатели»- лиды дешевле.

Когда кол-во показов на человека доходит до 1.8, аудитория выгорает, делаю новый look-alike.

Использовали динамические креативы. Пишу 5 текстов, добавляю 5 изображений, все перемешивается и показывается самая эффективная связка. Хорошо работает при достаточном бюджете.

Макеты которые дали хорошие результаты:

Объявления

Сняли хорошее видео, сделал слайд шоу, фото одежды на моделях. Надо тестировать, все это должно сработать, где то лучше, где то хуже. Фото выбирали те, которые больше лайкали в профиле.

Результаты:

Всего потрачено: 44 881,21 руб.
Переписок: 91
Цена переписки: 190,46 руб. Лиды: 101
Цена лида: 234,35 руб.

P.S К сожалению фб заблокировали c 6.03.2022 г. и реклама перешла в вк, сразу хочу сказать, что в вк аудитория больше предпочитает дешевую продукцию, поэтому было принято перейти в контекстную рекламу, но это уже будет другой кейс.