Привлечение подписчиков с помощью таргетированной рекламы для проекта «Собственное изготовление трафаретов для временного тату»
О проекте
Ко мне обратился заказчик, у которого бизнес построен на собственном производстве трафаретов для временного тату, их продаже, а также продаже сопутствующих материалов, с просьбой проанализировать, оживить группу и привлечь новых подписчиков. Бизнес не привязан к гео, работает по всей России, продажа в режиме он-лайн. Трафареты рассчитаны на разную возрастную категорию (дети и взрослые).
На старте работы группа была минимально оформлена, требовалось ее оживить и сделать привлекательной.
Цель проекта:
Провести анализ группы
Увеличить число подписчиков в группе
Основная целевая аудитория проекта — женщины от 27 до 45 лет
Место продвижения: социальная сеть ВКонтакте
Мои задачи:
- Провести аудит сообщества
- Показать слабые и сильные стороны оформления группы
- Дать рекомендации по оформлению группы в одном стиле, разработке меню, заполнению всех разделов группы
- Составить контент план
- Определить ЦА
- Провести тестовую РК
- Составить рекомендации по дальнейшей работе сообщества
С чего я начала)
Мною был проведен аудит сообщества и предоставлен Заказчику. Заказчик изучил очень внимательно и серьезно мои предложения , указанные в аудите. Он привлек специалиста по оформлению сообществ и внес изменения. На момент запуска РК оформление сообщества было полностью отредактировано и группа выглядела на 5!
Что было!
Что стало!
Далее я изучила аудиторию, создала гипотезы , кому было бы интересно предложение Заказчика. Много полезной информации было предоставлено самим Заказчиком. Я разобрала всю потенциально- заинтересованную аудиторию по сегментам и вот что получилось. Несмотря на специфичность бизнеса получилось не мало!
- Прямые конкуренты
- Косвенные конкуренты( мастера шугаринга, депиляции, салоны красоты)
- Мамские группы , которые против тату
- Аквагримеры на детских праздниках
- Родители с детьми
- Аниматоры
- Учебные центры в бьюти индустрии
- Салоны грумминга!
Некоторые данные были предоставлены Заказчиком, а что то отфильтровано с помощью парсера TargetHunter.
Сложность возникала с привлечением аудиторий из-за текущей пандемии, так как многие бизнесы были на момент запуска РК были неактуальны, либо закрыты.
Рекламная кампания была проведена в 2 этапа:
1 этап: Первыми были запущены промо-посты на аудиторию прямых конкурентов, косвенных конкурентов, с разными текстами и картинками. Аудиторию разделила на два возраста (20-35 и 35-50) Было протестировано 4 вариантов постов и выявлено самое конверсионное.
2 этап: Были запущены промо-посты на аудиторию, которую еще не привлекали ранее. Это была аудитория “мамы, против тату” и мамы с детьми. Эта аудитория была впервые привлечена и была темной лошадкой. По итогам теста она показала себя неплохо, а достаточно активно, много переходов, но конверсия вступления была достаточно высокой и была равна 88 руб.
Общий результат РК по промо-постам:
Бюджет - 2189 руб.
Охват - 27952 чел.
Всего переходов - 212
Переходы в группу - 117
переходы по ссылке - 76
переходы по карточкам - 19
Вступления (общее количество по всем постам) - 50
Цена перехода - 10,35 руб. (прогнозируемая 13,00р)
Цена подписчика - 43,70 руб.
Для набора 100 подписчиков на следующий месяц необходим бюджет 4370 р+25% запас, итого 5500 р
Продолжительность РК с 01.04. по 15.04.2020
Бюджет 2500 руб
Статистика РК
По результатам РК были выявлены два наиболее эффективных объявлений, которые принесли хороший результат и являются самыми интересными с точки зрения цены вступления. Стоимость вступления с рекламы 27 р и 23 р р.,и это хороший результат.
Но из таблицы мы видим , что не все объявления, которые дали хорошую кликабельность и цену клика, в итоге оказались конверсионными .Например это видно по объявлению №5.
Ниже статистика рекламной кампании за период с 01.04 по 15.04.2020 года демонстрирует рост числа подписчиков (+31 ), которые вступили не сразу после просмотра рекламы, а какое то время походили по группе и приняли решение присоединиться. В целом посещаемость группы увеличилась как и просмотры.
Также хочу отметить, что изначально запускать рекламу продукта с фото заказчика мне казалась не очень хорошей идеей и я предложила попробовать фото из стоков. Но в результате эти объявления показали более хорошие результаты. Поэтому мое мнение изменилось и советую всем не бояться работать с оригинальным контентом заказчика.
В рекламе использованы уникальные фото работы мастеров по трафаретам Заказчика. Это было непременное условие!
Рекомендации по дальнейшей работе:
1.Публиковать в группе только уникальный контент(личные работы)
2.Проработать приветственный пост и сделать его в закрепе
3.В дальнейшем запускать рекламу на 3 наиболее эффективные аудитории: Аудитория прямых конкурентов, конкуренты косвенные, в возрасте от 27до 45. 4. Обязательно протестировать аудиторию аниматоров и аквагримеров по окончании карантина.
5. Запустить ТБГ, протестировать.
В заключении:
Работа над проектом была интересной и очень сложной. Но в итоге я получила свой первый опыт по созданию таргетированной рекламы и положительный отзыв заказчика.
А пока читайте отзыв!
Автор кейса: Наталья Черепанова
https://www.instagram.com/target_fri/
Для сотрудничества и бесплатной консультации Вы можете связаться со мной по следующим контактам:
Наталья Черепанова - таргетолог ФБ/инстаграм/ВК
+79128911159 (WhatsApp/Viber)
почта - chernas771@yandex.ru