VK. Урок 4. Готовимся к запуску рекламы: форматы и топ-настройки
Добро пожаловать на первый урок по таргету!
Внимание: здесь не будет подробного многочасового разбора каждой функции рекламного кабинета. Потому что большинство из них вам скорее всего никогда не понадобятся. Я расскажу о настройках, освоив которые, вы сможете спокойно своими руками запускать рекламу.
Форматы рекламы в старом кабинете: какие использовать?
Когда вы начнете создавать рекламную кампанию, впервом экране ВК предложит вам отталкиваться от рекламной цели. Вы можете использовать одну из трех целей, обведенных на скрине:
- Переходы по рекламе - универсальная цель, чаще всего я выбираю ее
- Вступления в сообщество - запись с кнопкой с целью «Подписаться»
- Продвижение товаров или услуг в сообществе - подойдет тем, у кого оформлены товары.
Либо же нажмите «Продолжить без цели» и выберите формат рекламы:
С вероятностью 90% вам понадобится всего лишь несколько форматов:
Дополнительные форматы показываются в ПК-версии сайта, выглядят как маленькие баннеры слева. Наверняка вы их видели. Можно использовать их опционально (но чаще всего даже и не нужно).
Они используются, если у вас узкая база и вы хотите максимально примелькаться пользователям. Например, на ретаргете или активной аудитории конкурентов.
Упаковываем смыслы
Любой из смыслов, который мы придумывали в предыдущем уроке, можно технически переложить на упомянутые форматы.
Такой подход к созданию рекламных креативов:
Карусель
На карусель хорошо ложится креатив с товарной линейкой / с перечислением УТП. Главное - правильно использовать механику. Вы должны «заставить» пользователя пролистать карточки и вовлечься.
Запись с кнопкой
Основное отличие от карусели - в наличии одной картинки.
Есть два варианта использования формата:
- Имитация товарной линейки (коллажи) - отлично подойдет для товаров
- Процесс использования / до-после / отзывы - подойдет для услуг
Коллажи работают отлично, всегда всем ученикам советую придумывать креативы в таком формате)
Универсальная запись
Универсальная запись может быть:
Всегда советую брать либо продающий пост из сообщества, в котором демонстрируются основные УТП, либо написать его по той структуре, которую мы рассматривали на прошлом уроке.
Настройка форматов в новом рекламном кабинете происходит по принципу «Универсальная запись»!
Топ-настройки
А теперь переходим к настройкам. Расскажу о тех, которые работают хорошо практически в любом (!) проекте. Используйте их, и вы сможете настроить грамотную рекламную кампанию.
Внимательно посмотрите на скрин. Я обвела те настройки, которые вам точно пригодятся и которые критически важны для рекламы. Именно про них мы и будем говорить:
- Возраст
- Заинтересованная аудитория
- Ключевые фразы
- Подписчики сообществ + активности
- Аудитории ретаргетинга
Освоите эти настройки - сможете запустить практически любой проект.
Возраст
Тут все предельно понятно, но! Очень важно при любом запуске ограничивать возраст по верхней и нижней границе.
Универсально - 18-50 лет (если конечно вы не рекламируете специфический товар для детей или пенсионеров, но скорее всего не рекламируете))
Алгоритмы ВК имеют склонность «перевешиваться» в сторону аудитории младше 18 или старше 50 лет, поскольку это самая кликающая и лайкающая аудитория. Но у нее самая низкая покупательская способность.
Поэтому всегда (!) проверяйте эту настройку перед запуском.
Топ-настройка: подписчики сообществ + расширенная активность
Эта топ-настройка в кабинете работает на любых проектах, где есть хотя бы какое-то количество прямых конкурентов.
Прямые конкуренты - те, которые продают тот же продукт, что и вы.
Суть: настраиваемся на активную аудиторию конкурентов + похожих на них.
Для этого в поле «Подписчики сообществ» и «Активность в сообществах» вставляем один и тот же список сообществ. И добавляем расширение аудитории на 100%.
Получаем всех активных в группах ваших конкурентов пользователей!
Заинтересованная аудитория
Топ-настройка для тех, у кого есть хорошее активное сообщество без накрученной аудитории. И где хотя бы 500+ ваших реальных (потенциальных) покупателей в подписчиках.
Суть: ставим ползунок «Подобрать заинтересованную аудиторию». Алгоритм подберет пользователей, основываясь на активной аудитории вашего сообщества.
Теперь понятно, почему у некоторых не работает эта настройка?) Именно поэтому не стоит накручивать подписчиков)
Ключевые фразы
Еще одна супер-настройка, которая работает практически на всех проектах.
Как подобрать ключевые фразы для вашего проекта, коротко и понятно, изучите: https://vk.com/wall-180920940_1882
Аудитории ретаргетинга
Для тех, кто уже крутит рекламу и накопил базу пользователей, которые уже взаимодействовали с креативами, но еще ничего не приобрели.
- Сохраняем позитивные реакции в отдельную аудиторию
- Крутим на эту аудиторию дополнительную рекламу (подходит только для старого кабинета!)
Самая эффективная механика: крутим дополнительные акции, спецпредложения, мотивирующие скидки. Пользователи уже знают о вас, им не хватает лишь небольшого пинка, чтобы стать вашим покупателем.
Настройки в новом рекламном кабинете
В новом рекламном кабинете есть три варианта настроек, которые будут хорошо работать.
Ключевые фразы
Смысл тот же, что и в старом (писала о нем выше).
Еще раз. Как подобрать ключевые фразы для вашего проекта, коротко и понятно, изучите: https://vk.com/wall-180920940_1882
Интересы
Интересы будут работать хорошо, если они правильно подобраны. Как подобрать интересы для вашего проекта?
Так делают все) Просто подумайте, какие прямые интересы подойдут вам. На широких проектах это легко (например, вы рекламируете новостройки - и используете интерес «Ипотека»).
а) Берем ключевые фразы, которые мы собрали выше
б) Вставляем их в рекламную кампанию
в) Теперь к этой аудитории поочередно добавляем различные интересы и смотрим, насколько сузилась аудитория
Чем больше аудитории остается в пересечении, тем лучше вам подходит интерес.
Автоматический подбор интересов
Третья настройка нового кабинета, которая в некоторых случаях работает хорошо.
Вот пост, где я подробно описала, в каких случаях его стоит применять: https://vk.com/wall-180920940_2139