VK. Урок 3. Учимся делать рекламные креативы: визуал, текст и смысл
Добро пожаловать в урок 3! Сегодня мы будем учиться делать качественные рекламные объявления. Статья сопровождается примерами из моей ленты ВК.
Три элемента рекламного объявления
Начнем с базы. Как правило, объявление состоит из трех элементов:
Если вы умеете закладывать нужный смысл в продающий креатив, качество текста и визуала отходит на второй план. Верный смысл в маркетинге - 50% успеха. Бывают креативы без текста, без картинок, но учиться мы будем все равно делать и то, и другое)
Мы рассмотрим каждый элемент по очереди. Давайте разбираться по порядку.
Как написать крутой текст для рекламы: полная инструкция
Из чего состоит любой продающий текст?
Эти три элемента есть в рекламе всегда. Давайте разберем пример ниже:
Первое предложение - цепляющий заголовок.
Далее - основная часть, в которой емко и структурно описан рекламируемый продукт.
Последнее предложение - призыв читателя к нужному вам действию.
Или посмотрим на следующий пример:
Все то же самое: цепляющий заголовок, основной текст с акцией, призыв к действию - около кнопки «Подать заявку».
Как написать привлекательный заголовок
Любой рекламный заголовок укладывается в следующую структуру:
- Подборка
- Кликбейт (привлечение внимания)
- Рассказываем историю
- Вызываем интерес
- Призыв к действию
- Делимся информацией
Выбирайте любой из типов заголовка и формируйте свой вариант:
Люди любят читать структурированный текст и делать репосты/сохранения.
Простой способ зацепить глаз пользователя. Не злоупотребляйте этим приемом.
Сторителлинг - хороший прием для длинного продающего поста.
Провоцируем любопытных пользователей прочитать текст.
Самое простое, что можно придумать. Покажите читателю уже в начале текста, какую выгоду он получит, когда сделает целевое действие.
Расскажите аудитории что-то интересное и полезное, связанное с вашим продуктом.
Как написать основной текст
Самые важные правила, которые вам стоит запомнить:
- Текст не должен быть литературным! Чем проще читается, тем лучше
- Раскрывается смысл: текст раскрывает привлекательность заголовка и подводит к действию
- Не должно быть “неудобных” элементов
Он визуально структурирован, четко описывает услугу: становится понятно, чему научится читатель, сколько будет длиться интенсив, он подходит для новичков, бесплатный и не требует базовых знаний.
Или еще один удачный пример, где весь текст - это характеристики товара:
А вот плохой вариант, с некликабельным номером, бессвязный, никак не описывает продукт:
Как написать призыв к действию
В формировании призыва действуют следующие правила:
Примеры призывов к действию
- Забронируйте, чтобы…
- Оставьте заявку и получите расчет…
- Напишите и получите консультацию…
- Зафиксируйте цену…
- Вступайте, чтобы участвовать в акции…
- Вступайте и получите бесплатно
Посмотрите, как в этом примере грамотно объясняют, зачем человеку подписываться на сообщество юриста:
А вернемся к этому примеру. Есть ли практический смысл подписываться на сообщество клиники?
А вот пример-образец, где подробно рассказывают, зачем регистрироваться на обучение - а в конце есть привлекательная информация про подарок.
Банальный пример, как в одном тексте соединили несколько призывов к разным целевым действиям, но каждое из них аргументированно:
Какой визуал работает в рекламе
Разделим визуальную часть на категории, из которых вы можете выбрать наиболее удобную для вас.
Что я имею в виду? Рассмотрим на живых примерах.
Фото: товар лицом
Отличный результат показывают фото с товаром, желательно любительские (!)
Почему? Срабатывает фактор доверия за счет настоящих (не стоковых) фото товара. Не бойтесь делать неаккуратные фото, они как раз и пробивают баннерную слепоту.
Фото: товарная линейка
Такие фотографии имитируют витрину/каталог товаров. Пользователь листает и с большей вероятностью находит то, что нравится ему.
Отлично работает, если у вас широкая товарная линейка. С таким креативом вы захватите внимание максимального количества потенциальных покупателей.
Фото: процесс использования
Самый простой способ визуального оформления - показать процесс использования. Особенно актуально для услуг.
Фото: довольные клиенты
Самый конверсионный креатив - тот, на котором есть живые фото клиентов с товаром или в процессе оказания услуги. Если вы сделаете фотографии настоящих клиентов, ваша реклама совершенно точно будет работать.
Видео: довольные клиенты
Вариант еще лучше - снять видеоотзыв и пустить его в рекламу. Видео в принципе лучше работают. Но он должен выглядеть натурально - актеров в рекламе всегда очень видно, они отталкивают и не вызывают доверия. Живая речь, пусть неровная и с запинками, даст отличный результат. И не забудьте про субтитры!
Видео: обзор
Обзоры преимуществ товара или услуги работают хорошо. Отличный пример для недвижки - когда фото готового дома еще нет, а преимущества показать надо.
Видео: обзор
Второй вариант обзора - видео с мелкими деталями товара. Показывайте самые интересные характеристики и детали. Имитируйте консультацию в магазине - покажите товар целиком и полностью.
Видео: процесс изготовления
Очень повышает доверия видео «внутрянки». Покажите производство, процесс изготовления, материалы, расходники.
Видео: процесс
Этот вариант показывает товар или услугу в деле. Чем хорош? Будущий покупатель примеряет на себя продукт: представляет, как будет пользоваться, и вовлекается в покупку.
Видео: процесс
Процесс использования в таком варианте показывает, как товар решает проблему. Видео до / после - приносит отличную конверсию в любой нише.
Видео: процесс
Для услуги процесс ее оказания работает по похожему принципу. Запомните: только не постановочные видео с актерами!
Видео: процесс
Даже смонтированные рекламные видео будут работать хорошо, если они визуализируют процесс оказания услуги.
6 смыслов для постов, которые дают заявки и продажи
А теперь поговорим про смыслы.
Используйте любой из этих смыслов шаблонов в адаптации под ваше сообщество, они работают для любой ниши)
Доверие
Этот продукт использовали до меня.
Опишите в рекламе стаж мастеров, количество проданных товаров / клиентов, видео с обзором процедуры - все, что вызывает доверие у читателей.
Доказательная база
Этот продукт дает нужный мне результат.
Кратко и понятно опишите в тексте, что получит человек после использования вашего продукта.
Акции
Этот продукт выгоден для меня сейчас.
Классика жанра: хорошая скидка для новых покупателей или любые акции.
Экспертность
Этот продукт отличается лучшим качеством.
Опишите вашу экспертизу: особенно хорошо этот прием работает для инфобизнеса и сферы услуг.
Советы
Самый лучший ход: показать живой отзыв клиента, желательно на видео (действительно клиента, а не модель))
Выгода
Этот продукт обладает лучшими характеристиками и/или стоит дешевле.
Для этого варианта нужно ОЧЕНЬ привлекательная на фоне конкурентов характеристика.
