КЕЙС: ТАРГЕТ В БЬЮТИ-СФЕРЕ. РЕЗУЛЬТАТЫ

О проекте: небольшая студия красоты в спальном районе города Минска

До запуска таргетированной рекламы: небольшое количество подписчиков в блоге: 739 человек, большое количество свободных записей у мастеров.

Что было сделано:

  1. Провели анализ потенциальной целевой аудитории, которая может заинтересоваться нашими услугами, и сегментировали ее.
  2. Дали рекомендации клиенту по оформлению шапки профиля и ленты.
  3. Разработали 9 рекламных макетов под каждый сегмент аудитории.
  4. Сделали лид-магнит для привлечения подписчиков в блог. За подписку давали чек-лист с идеями трендового маникюра на 2021 год.
  5. Прописали клиенту приветственное письмо для новых подписчиков, которое отправлялось в Директ, с указанием предлагаемых услуг, особенностей салона, бесплатных предложений, акций.
  6. Выявили макет и связку с аудиторией, которая приносит наилучший результат.

Процесс: На первоначальном этапе была согласованна рекламная акция: скидка в 10% на первое посещение салона. Больше скидки клиент предложить не мог. В результате на 3 день теста мы отключили рекламную компанию из-за отсутствия желаемых результатов.

Итого: было получено 10 подписчиков с лид-магнита. Всего было получено 45 кликов , плата за клик составляла 0,08$, кликабельность составила 1,05%.

Далее клиент согласился на акцию в 30%, которая была только для клиентов с рекламы, с ограничением по времени до 14 февраля и транслировалась 3 дня. Были следующие удачные креативы:

По общей рекламной компании мы получили результаты: цена за клики (все) 179, плата за клик 0,0709$, кликабельность составила 1,095%. Всего было потрачено 12,69$. Охвачено 13592 человек. Наилучший результат принесла широкая аудитория по гео и возрасту, так как процедурами красоты интересуется и делает почти каждая вторая девушка.

Результат: плюс 4 подписчика в блог (без лид-магнита). 6 запросов в Директ.

Вывод: результаты таргетированной рекламы показали, что аудитории интересен макет и предложение, но после перехода на страницу студии, клиент выходил без результата. Решено приостановить рекламу и проработать оформление профиля, нанять smm-специалиста и фотографа для профессиональной сьемки студии и мастеров. После данной проработки запустить заново рекламную компанию.

Плюс решено в одном из макетов поменять плейсмент в рекламе на приложение WhatsApp, где клиенту сразу предлагается отправить сообщение "хочу маникюр + покрытие за 30 byn", и прописать в удачных рекламных макетах особенность салона (угощаем капучино бесплатно).