+ 40 000 рублей на таргете за 10 дней Диетологу из рекламного бюджета - 2 500 рублей. 🙌 (с дополнением)
Первый этап.
Лирическое отступление (про первый запуск)
Клиент - Диетолог-консультант. Продажа авторской программы питания, разработанной индивидуально с учетом ритма жизни и предпочтений с 24/7 поддержкой в виде обратной связи (ну и еще много бонусов, расписывать не буду). Считаю что это услуга с долгим жизненным циклом, т.к. не каждый готов стартануть с похудением. До этого состояния надо "дойти" или "доесть" 🍔
Цель была хотя бы одна продажа (чтобы окупить рекламу) + подписчики.
Первый запуск у нас был с 11 по 21 октября 2019 года. Бюджет 5 000 руб. на тестовый период.
На подготовку у меня ушло 7 дней - это моя первая рекламная кампания. Была встреча оффлайн с заполнение брифа, оговорены условия сотрудничества. У Клиента есть сайт + профиль в инстаграм в отличном рабочем состоянии (постоянный постинг + стори). Подписчики ВСЕ реальные люди, без накруток. Решили вести на сайт и заодно проверить как работает сайт. Установили пиксель на сайт + на таплинк.
🙄 Сейчас я понимаю какие допустила ошибки по аудиториям, а это одно из важных составляющих для настройки таргетированной рекламы. Напомню - это моя Первая Кампания.👀😃
На пятый день я запустила параллельно на ОХВАТ новую кампанию.
Меня не устраивала тишина от таргета. Клиенты шли, но не с рекламы и на 7-ой день создала абсолютно новую кампанию:
🔅 новые аудитории;
🔅 геолокация на РФ (ранее была на Калининградскую область);
🔅 создала новые креативы и использовала лидера по тизерам из предыдущей кампании (Всего их было создано и испробовано около 15 штук);
🔅 решили вести на профиль в инстаграм;
➕ также мы запустили через кнопку продвигать качественное видео на 1 минуту о предлагаемых услугах.
Результат не заставил себя ждать, увеличилось количество переходов по ссылке, снизилась стоимость клика (самый лучший 6,08 руб против 18 руб с первых гипотез) и да, я попала в аудитории, что больше всего меня порадовало.
Вообщем, скажу так, продажа была одна - 5 000 руб. Клиенту позвонили, сказали увидели рекламу в инстаграм и предложили провести семинар для сотрудников крупной компании по правильному питанию.
Итоги первого запуска: мы вышли в 0 по затратам на рекламу + набрали 80 подписчиков за 10 дней. Люди охотнее переходят в профиль Инстаграм, чем на сайт.
Мои итоги: я нашла целевую аудиторию, с которой можно дальше работать.
И я пошла искать нового бесплатного клиента 👀 Но! Всех кого я находила или меня находили были не готовы с посадочной площадкой. Спустя 14 дней поисков я предложила моему первому Клиенту продолжить работу с совершенно другой стратегией и гипотезами, и она согласилась 😊
Наш второй этап 😊
Цель - новые подписчики.
✅ Мною были разработаны новые креативы исходя из новой цели + включила лидеров по прошлым запускам
✅ Проработала целевую аудиторию скорректировала по гео (города от 500 000 до 3 000 000 чел), исключила некоторые города РФ, исключала интересы каждой аудитории, пересечение было от 7 до 20%, количество от 600 000 до 2 000 000 человек в каждой аудитории. Всего было 5 аудиторий и 20 объявлений.
✅Клиенту были даны рекомендации и материалы по размещению активности в историях Instagram
Запуск был 07.11.19г. в 12:00, первый результат начал появляться с 09.11.19
Вначале работало 5 аудиторий, 20 объявлений в формате стори, затем я добавила в ленту объявления, 2 шт. и у нас появился Лидер, именно в ленте 👍
Я настраивала, докручивала и в итоге у меня осталось работать одно объявление 😊 которое работает и сейчас (уже как 3-ю неделю с начала запуска)
На 4-й день работы нашей рекламной кампании мне написал клиент:
Сказать что я была счастлива - ничего не сказать ))))
3 человека сразу заплатили - это по 8 000 руб за курс (3 месяца)
Дальше я оставила в работе фактически одно объявление - лидер в нескольких аудиториях (аудитории немного скорректировала таже). Продублировала кампании, изменила бюджет, и теперь мне за меньшие деньги продолжали подписываться люди и поступать продажи 😊
Также создала look-alike аудиторию и на нее крутится наш лидер.
Результаты с рекламы:
Продажа консультаций – 4 человека по 1 000 руб.; из которых 4 продажи курса за 8000 рублей + 1 продажа плана питания за 4000 рублей. = 40 000 рублей за 10 дней. При потраченном рекламном бюджете в 2 500 рублей.
Мой личный результат - старт в новой профессии + первые деньги от клиента (хоть он и бесплатный клиент) 😊 🤗
Подписчиков за 10 дней прибавилось 100 человек и продолжают расти (с первого запуска + 225 подписчиков/за месяц с перерывом).
Клиент доволен, я тоже. Обратная связь от Клиента - 100% - что немаловажно, потому что это работа ТОЛЬКО в комплексе.
На сегодняшний день (24.11.2019г.) продолжаем работать🤝 . В проекте новые креативы и гипотезы ✨
Дополнение (11.12.2019г.)
Подошел к концу месяц работы. Подвожу итоги:
- + 308 подписчиков по 20 рублей
- + 7 000 рублей продаж (к предыдущим 40 000 руб).
- 27 дней работал АКТИВНО 1 креатив, Facebook его явно полюбил ))) на пару дней затихала активность, но помогало масштабирование. 27 дней!!!
- Количество переходов 623. Стоимость перехода < 10 руб. (а точнее от 6 до 10 рублей)
- Остановились пока, до нового года 20 дней. Запуск намечен на начало января 2020 года )
Дополнение (01.05.2020г.)
В общей сложности работали полгода с диетологом.
Каждый месяц были продажи с рекламы + подписки.
В середине апреля остановили рекламу из-за COVID 19.
В общей сложности за полгода было почти + 1 000 подписчиков с бюджетом в месяц от 5 000 до 7 000 руб.
Выпускница 4 потока тренинга по таргету Виталия Комысова.
Для заказа услуги настройки таргетированной рекламы, можете использовать любой вариант для связи указанный ниже.
Катерина Овчинникова
Сертифицированный таргетолог
Whatsapp: wa.me/79062366766
Контактный телефон: 8 906 236 67 66
https://www.instagram.com/target_kat/
