Кейс: 156 заявок по 0,64$ + 168 подписчиков для эксперта фотографа
Кейс по таргетированной рекламе FB (2023г) для эксперта фотографа-ретушера.
Клиент: Александра, профессиональный фотограф-ретушёр, работает не только с клиентами, но и ведёт своё наставничество по профессиональной ретуши с нуля.
Цель рекламной кампании: получение заявок на обучение.
Первое с чего мы начали - это подготовка ресурсов для запуска рекламы, поскольку у клиента их не было:
— покупка зарубежного аккаунта и прокси;
— создание виртуальной карты для оплаты рекламы;
— настройка рекламного кабинета.
Такая подготовка необходима в тех случаях, когда есть необходимость запуска рекламы из РФ и при этом у заказчика нет зарубежного рекламного кабинета и зарубежной банковской карты для оплаты.
С чем пришёл клиент: на первом созвоне с Александрой выяснилось, что сейчас основная потребность - это привлечение заявок на обучение. У заказчицы уже была создана воронка в телеграм, а также продуман лид-магнит - бесплатный урок по ретуши. Поэтому основная задача - привлечения трафика на существующую воронку.
1. Был создан и настроен рекламный кабинет Facebook, к которому в последствии был привязан Instagram-аккаунт.
2. Создана виртуальная карта для оплаты рекламы и привязана к рекламному кабинету Facebook.
3. Проанализированы бриф, целевая аудитория, а также конкуренты.
4. Создана стратегия продвижения в mind-map.
5. Созданы аудитории в Facebook (отдельно по странам СНГ и Европа, а также по различным группам интересов).
6. Созданы рекламные заголовки и креативы для этапа тестирования.
7. Прописаны рекомендации по воронке в чат-боте телеграм и сообщениям для обработки лидов.
Поскольку опыта привлечения зарубежного трафика у клиента ранее не было, было принято решение протестировать отдельно аудиторию русскоговорящих по странам СНГ и отдельно русскоговорящих в странах Европы.
В качестве оффера использовали "пошаговый план по проф.ретуши в подарок".
1. Запущена тестовая рекламная кампания: тестировали различные аудитории, рекламные цели (сообщения в директ и трафик), а также креативы.
2. Проанализированы результаты тестирования, лучшие связки были оптимизированы для увеличения эффективности рекламной кампании.
В процессе работы мы столкнулись с блокировкой аккаунта. Пока была подана заявка на разблокировку кабинета, все рекламные кампании были оперативно перенесены в другой рекламный кабинет. Благодаря этому мы не тратили несколько дней на ожидание разблокировки кабинета, а продолжали работу в обычном режиме.
На этапе тестирования стоимость заявки вышла 2,04$, далее получилось снизить стоимость заявки в 6 раз - до 0,33$.
Потрачено: 100,5$ (≈ 9143.4 руб)
Показы: 80 486
Охват: 74 674
Клики: 841
Стоимость клика: 0,13$ (≈ 11 руб)
Заявок: 156
Стоимость заявки: 0,64$ (≈ 52,1 руб)
Общее количество новых подписчиков за период рекламы: 168 по 0,6$ (≈ 54,5 руб)
Конверсия из клика в заявку – 18,55%
Конверсия из клика в подписку – 19,98%
Что сработало лучше:
1. Лучше всего сработали видео-креативы, на которых показана ретушь на фотографии в формате до/после.
2. Наиболее эффективной оказалась аудитория с интересами фототехники и фоторедакторов (прямые интересы, связанные с фотографией и фотосессиями, дали результат гораздо ниже).
3. Также лучше сработала цель сообщения в директ, чем трафик. На цели сообщения мы стали получать гораздо больше заявок в директе и подписок на аккаунт.
4. Изначально весь входящий поток лидов в директ перенаправлялся в телеграм бота, в котором выдавалось несколько бесплатных уроков по ретуши. Но эта стратегия не дала хорошего результата, т.к. люди не проходили бота или не доходили до конца. Поэтому было принято решение не направлять людей в бот, а предлагать провести живой онлайн-урок по ретуши (на котором осуществлялась продажа обучения). Эта стратегия сработала лучше всего.
По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/
ВК: https://vk.com/target_katia
WhatsApp, telegram: +7 (977) 276-08-56 Екатерина
* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.