Кейс: таргет ВК для туров в Карелию - 947 заявок по 318₽ и 1900 подписчиков в сообщество
Кейс: таргетированная реклама ВК для индивидуальных и групповых туров в Карелию. За 7 месяцев сотрудничества удалось получить 947 заявок по 318₽, снизив стоимость заявки в 16 раз после тестового периода. А также, больше 1900 подписчиков в группу ВК.
Клиент: индивидуальные и групповые туры в Карелию, проект новый, запущенный меньше года. Ценовой сегмент выше среднего. У заказчика уже была создана и упакована группа ВК, контент ведётся регулярно, в сообществе до старта рекламы более 500 подписчиков.
Ранее уже пробовали работать с таргетологом, в результате сотрудничества были получены заявки по 1500₽.
С проектом работали в команде Minimasneva Project 💕
Цель рекламной кампании: сбор заявок, KPI до 1000₽, а также набор подписчиков в группу.
- Проведён аудит рекламного кабинета VK ADS (в котором ранее была запущена реклама).
- Проанализирована целевая аудитория и конкуренты. Создана стратегия продвижения в mind-map.
- Разработан медиаплан проекта.
- Создан и установлен пиксель на сайт, созданы аудитории для сбора пользователей посещавших сайт.
Первые тесты запускали в новом рекламном кабинете VK ADS. Тестировали рекламные кампании на лид-форму, сообщения и на вступления в группу.
Первые тесты не дали положительных результатов.
Лид-форма не приносила заявок вовсе, а стоимость сообщений [с учётом всех затрат] выходила в 1743,63₽, конверсия в заявку - 1%.
Удалось только набрать 366 подписчиков по 32₽
Мы не вписывались в KPI клиента, результат нас тоже не устраивал, поэтому было принято решение о смене рекламного кабинета и смене воронки.
- Первым делом мы создали новый рекламный кабинет (старый кабинет ВК) на юридическое лицо с пополнением бюджета на расчётный счёт.
- В Senlere создали чат-бот для сбора заявок.
- Установили пиксель Senler, а также настроили аудитории для сбора пользователей по пикселю и аудитории по реакциям с рекламы.
Тестировали рекламные кампании на сообщения, чат-бот и продвижение постов. Параллельно ещё запустили рекламу на конкурс, который проводился в это время в группе.
И вот, какие результаты нам удалось получить:
Рекламные кампании на продвижения постов и вступления в группу оказались не эффективными (стоимость подписчика 132-161₽ нас не устроила). Также, реклама на сообщения показала низкие результаты (2425₽ за заявку и конверсия 2%).
А вот чат-бот показал себя отлично!
402₽ за заявку, с конверсией 13,5%. Таким образом, благодаря смене воронки и рекламного кабинета, удалось снизить стоимость заявки в 4 раза (со 1743,63₽ до 402₽).
Нам удалось вписаться в KPI проекта, поэтому далее оставалось только масштабировать эту историю [ что мы и сделали ].
Далее рекламные кампании были запущены на заявки (в чат-бот, а также протестировали лид-форму, которая показала результат дороже).
Кампании на вступления в группу было решено отключить.
Всего за 7 месяцев работы, нам удалось снизить стоимость заявки в 16 раз до 108₽ в сезон (летом). Средняя стоимость заявки в несезон ~ 300₽
Благодаря проставленным utm-меткам у нас была также возможность отслеживания результативности каждого рекламного объявления. Поэтому после масштабирования ежедневно проводилась аналитика запущенных объявлений и последующая корректировка для улучшения результатов.
За этот период в рекламе мы тестировали предложения по готовым групповым турам, а также разработку индивидуальных туров.
Лучше всего себя показали аудитории: активных конкурентов, прямые и косвенные ключи, а также заинтересованная аудитория и аудитории ретаргета.
🔥 Результаты за период (13.01.25 - 14.08.25):
Потрачено: 301 847,14₽
Показы: 1 478 569
Переходы: 8840 по 34,15₽
Заявки: 947 по 318,74₽
Конверсия (CR) в заявку: 11%
Вступлений в группу: 1902 (не являлись основной целью рекламы)
Кроме запуска рекламы, мы также запускали рассылки в Senler, чтобы простимулировать всех заинтересованных пользователей.
💌 По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться: