Кейс: таргет ВК для шоурума женской одежды в Москве - 1960 подписчиков и 377 тыс.руб, ROMI - 275,8%
Кейс: таргетированная реклама ВК для шоурума женской одежды в Москве. 1960 подписчиков по 60 руб и 42 продажи на общую сумму 377.938 руб, окупаемость (ROMI) = 275,84%
Клиент: шоурум женской одежды с офлайн магазином в Москве, также есть онлайн магазин (сайт) и соц.сети с доставкой по всей России. В сообществе ВК больше 20 тыс подписчиков, но количество продаж не устраивает заказчика.
Заказчик уже пробовал работать с несколькими подрядчиками, однако результаты не устраивали в полной мере.
С проектом работали в команде Minimasneva Project 💕
Цель рекламной кампании: привлечение новых подписчиков и увеличение количества заказов с рекламы.
Перед запуском рекламных кампаний:
- Проведён аудит ранее запущенных рекламных кампаний.
- Проведён анализ целевой аудитории и конкурентов, создана стратегия продвижения в mind-карте.
- Разработан медиаплан проекта.
- Настроены динамические UTM-метки для отслеживания трафика с рекламы, а также статические метки для отслеживания трафика из сообщества.
- Созданы аудитории для последующего ретаргета (сохранение по типам реакций с рекламы).
- Созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования, а также впоследствии для запуска новых рекламных кампаний.
После подготовки к запуску, были запущены 4 типа рекламных кампаний:
- На продвижение постов из группы ВК;
- Промопосты (с акциями и новой коллекцией);
- Ретаргет (на своих подписчиков, а также тех, кто уже взаимодействовал с нами, но не делал заказ ранее);
- На вступления в сообщество.
В качестве посадочных страниц тестировали: сайт, сообщество, товары сообщества и сообщения сообщества.
По итогам запуска была проведена оптимизация и масштабирование по самым эффективным рабочим связкам. И далее на регулярной основе запускались новые рекламные объявления для поиска более эффективных связок.
В общем сложности в данном проекте за 2,5 месяца мы отработали 76 связок.
Результаты рекламных кампаний:
Лучше всего себя показали аудитории: активных конкурентов и конкурентов, заинтересованная и ретаргет. С целью вступления в сообщество наилучший результат дали рекламные кампании на вступления в сообщество и продвижение постов, а для цели получения заявок - продвижение постов, ретаргет и продвижение товаров.
🔥Результаты за период (4.12.23 - 19.02.24):
Потрачено: 119 480,78 руб
Показы: 455 214
Переходы: 7930 по 15 руб
Вступлений в сообщество всего: 1960 по 60 руб
Сообщений с рекламы (по рекламному кабинету): 78
Заказов с рекламы - 42 по 2844 руб
Прибыль - 377 938 руб
ROMI (окупаемость вложений) - 275,84%
ДРР (доля рекламных расходов) - 26,61%
* количество заявок было подсчитано заказчиком только за 1 месяц сотрудничества, к сожалению, за следующие 1,5 месяца данных нет. Такая же ситуация с продажами: данные предоставили не за полный срок работы.
Также, за 2,5 месяца было получено 4360 переходов на сайт: напрямую с рекламы, а также по ссылке из сообщества ВК.
В ходе работы с клиентом удалось выявить "слабые" места, которые снижают эффективность рекламных кампаний. Во-первых, сайт, на котором не очень удобно оформлять заказ (в том числе из Яндекс метрике мы наблюдаем высокий процент отказов - 34%).
Во-вторых, smm-стратегия внутри сообщества ВК, которая должна быть направлена на прогрев холодной аудитории с трафика. Здесь могут быть также реализованы еженедельные рассылки с акциями или презентацией новой коллекции и т.д., различные программы лояльности. К сожалению, на текущий момент это не реализовано и аудитория пришедшая с рекламы никак дополнительно не обрабатывается.
Важно помнить, что реклама - это не панацея. Для увеличения количества продаж, необходимо грамотно подготовить посадочные страницы и уметь эффективно обрабатывать входящий поток трафика. Тогда и окупаемость вложений всего будет в разы больше.
💌 По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Inst: https://www.instagram.com/target_katia/
ВК: https://vk.com/target_katia
Telegram: https://t.me/kateredpanda Екатерина
* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.