Кейс: таргет ВК для агентства по организации детских праздников - 35 заявок по 398 руб

Клиент: агентство по организации детских праздников в г. Чапаевск, которое занимается проведением праздников для детей и подростков. Группа развивается давно, однако у клиента есть потребность в увеличении потока заявок. Средняя стоимость услуг: 3000р

Цель рекламной кампании: увеличение количество заказов

Первое, с чего мы начали - это полная переупаковка сообщества ВК. С помощью дизайнера было создано единое оформление профиля + скорректированы основные разделы сообщества, а также добавлена лид-форма для сбора заявок.

До запуска:

• Создан и подготовлен к работе агентский рекламный кабинет;
• Проанализирована целевая аудитория и конкуренты;
• Создана стратегия продвижения в майнд-карте;
• Собраны аудитории по лестнице Бена Ханта;
• Создан медиаплан проекта для прогнозирования результатов;
• Созданы рекламные креативы и тексты для этапа тестирования;
• Созданы аудитории сохранения реакций с рекламы.

Что было сделано:

1. В рекламных креативах сделали акцент на детских днях рождениях. В качестве оффера выступало предложение "ознакомиться с программами и их стоимостью".
2. Посадочной страницей выступали сообщения в сообществе ВК, отдельно была протестирована лид-форма.
3. Был проведён этап тестирования на чистом CPM на аудиторию конкурентов.
4. Связка, которая на этапе теста показала себя лучше всего была оптимизирована под oCPM (переходы).
5. Было проведено масштабирование на остальные аудитории.
6. Отдельно было протестировано продвижение постов сообщества и рекламные кампании на подписку в сообщество.

🔥И вот, что у нас получилось:

Реклама на сообщения в сообщество

Затраты: 13 944,25 руб
Показы: 101 309
Переходы: 244
Стоимость перехода: 66,5 руб
Заявки: 35 Стоимость заявки: 398,4 руб Вступления в сообщество: 46

Это оказалась самая удачная рекламная кампания. Остальные, к сожалению, не дали хороших результатов.

Реклама на лид-форму Затраты: 1852,68 руб
Показы: 14 983
Переходы: 52
Стоимость перехода: 36,2 руб
Вступления в сообщество: 6

Не смотря на большое количество переходов на посадочную страницу, пользователи не оставляли заявки в лид-форме. Поэтому данная рекламная кампания была отключена.

Поскольку сообщество клиента уже хорошо функционировало до запуска рекламы, было сложно отслеживать источник пришедших заявок. Поэтому мы сравнивали 2 периода: до запуска и во время запуска рекламы.

В сравнении с аналогичным периодом (до рекламы и во время рекламы), мы наблюдаем значительный рост всех показателей. Это наглядно видно из скриншота ниже.

Таким образом:

• Наиболее эффективной оказалась рекламная кампания на сбор заявок в диалогах с сообществом. По этим кампаниям удалось получить 35 сообщений по 398,4 руб. Единственная сложность, с которой мы столкнулись – это то, что ВК не маркирует все сообщения с рекламы с пометкой «реклама» и это затруднило подсчёт пришедших заявок, поскольку достоверно было сложно оценить из какого источника пришла заявка. И именно по этой причине отдельно была протестирована рекламная кампания на сбор лидов через лид-форму.
• Рекламная кампания на сбор лидов через лид-форму не дала результатов – из 52 переходов не было оставлено ни одной заявки. Скорее всего это связано с тем, что люди не готовы с рекламы сразу оставлять полноценную заявку на покупку услуг. В ситуации же с сообщениями механика проще – пользователи пишут в диалоги, чтобы узнать подробнее про программу, стоимость и прочие детали и далее уже принять решение о покупке. Поэтому рекламная кампания на лид-форму была отключена.
• Отдельно была запущена и протестирована рекламная кампания на шоу с обезьянкой, но она также не дала результатов, поэтому была отключена. Из 37 переходов было получено только 1 сообщение.
• Также, тестировались продвижение поста про выпускной, продвижение товаров и реклама на подписку. Они также показали слабую эффективность, поскольку не приносили заявки и подписчиков по оптимальной стоимости.
• В целом, полученные результаты позволяют прогнозировать снижение стоимости заявки в следующем месяце (поскольку мы прошли этап тестирования) до 400-350 руб.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

WhatsApp, telegram: +7 (977) 276-08-56 Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.