Кейс: таргет ВК для магазина фермерской продукции - 593 подписчика и 173 тыс.руб, ROMI - 202%

Кейс: таргетированная реклама ВК для магазина фермерской продукции. За 1 месяц сотрудничества удалось получить 593 подписчика (по статистики из рекламного кабинета), а также 31 заказ на общую сумму 173.318р. Окупаемость вложений (ROMI) - 202,86%.

Клиент: магазин фермерской продукции (свежее мясо, рыба, птица, полуфабрикаты, консервация и т.п.). Сообществом ВК занимаются с 2015 года, сайта нет. На момент начала работы в сообществе 40 тыс подписчиков, основной поток заказов поступает из ВК через раздел с товарами. [Название магазина и город, к сожалению, не могу указать]

С проектом работали в команде Minimasneva Project 💕

Цель рекламной кампании: привлечение новых подписчиков и увеличение количества заказов с рекламы.

Основная сложность, с которой мы столкнулись сразу в работе - это "наследство" от предыдущих подрядчиков в виде убитой группы. Долгое время группа продвигалась только на конкурсных механиках (при чём конкурсы проводились по 2 параллельно: конкурс на активность и конкурс на репосты). В такие периоды показатели сообщества резко взлетали, благодаря чему привлекалась не только новая аудитория, но и старые подписчики видели контент сообщества чаще и были вовлечены в него больше. Как только конкурсы заканчиваются – все показатели обрушиваются и сообщество не только становится менее активным, но и заказов становится меньше. Даже свои собственные подписчики уже не видят у себя в ленте контент сообщества.

В тот момент, когда мы вместе с SMM зашли в проект - конкурсы закончились и группа резко просела в активностях и заказах.

До запуска рекламы: - Проведён аудит рекламных кампаний и отмечены основные ошибки;
- Проведён анализ целевой аудитории и конкурентов, создана стратегия продвижения в mind-карте;
- Разработан медиаплан проекта для прогнозирования результатов;
- Созданы аудитории для последующего ретаргета (сохранение по типам реакций с рекламы);
- Собраны и распределены аудитории по лестнице Бена Ханта (по теплоте);
- Созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования;

Стратегия продвижения в mind-карте

Что было сделано: - Был проведён этап тестирования и последующая оптимизация и масштабирование наиболее удачных рабочих связок.
- По результатам теста было запущено несколько типов рекламных кампаний на привлечение новой аудитории: продвижение постов, промоакции (с оффером на скидку на 1й заказ, а также акционные товары) и продвижение товаров сообщества.
- Запущены ретаргетинговые кампании. В первую очередь на своих подписчиков, которые никогда не делали заказ, а также ретаргет на товары сообщества (кто интересовался товарами, но не сделал заказ).
- Также запускались рекламные кампании на "дожим" , чтобы не упустить тех, кто каким-то образом реагировал на рекламу, но не дошёл до оформления заказа.
- Посадочная страницей у нас выступало сообщество ВК, поскольку сайт в тот момент находился на разработке.
- Также 2 раза в неделю мы запускали рассылку в Senler с акцией "товары недели со скидкой" и напоминаем о всех текущих акциях.

Результаты рекламных кампаний:

Результаты по всем рекламным кампаниям

Рекламная кампания на промоакции

Рекламная кампания на продвижение постов

🔥Результаты за период (24.10 - 24.11 2023г):

Потрачено: 57.228 руб
Показы: 147.113
Переходы: 4111 по 16,29 руб
Вступлений в сообщество: 593 по 96 руб (по рекламному кабинету), вступлений всего - 994
Сообщений с рекламы: 44 (по рекламному кабинету)
Подписок в Senler (на акции магазина): 811
Заказов с рекламы: 31 по 1831 руб на общую сумму 173.318 руб ROMI (окупаемость вложений) - 202,86% ДРР (доля рекламных расходов) - 33% количество заказов всего из ВК - 312

Точное количество заявок, заказов и подписчиков с рекламы отследить невозможно, поскольку в кабинете ВК эти данные не отображаются в полной мере. Поэтому, по факту, эффективность рекламы несколько выше тех данных, которые взяты их статистика рекламного кабинета.

Статистика из сообщества ВК за период рекламы:

Не смотря на хорошие показатели в рекламе, за первый месяц в сообществе произошёл спад активности. Случилось это, как и писала выше, из-за того, что предыдущие подрядчики активно внедряли конкурсы и розыгрыши на постоянной основе, что убило охваты в группе.

Конкурсы - это не плохо. Главное, не использовать их с умом и не постоянно, иначе потом понадобится не один месяц, чтобы привести группу "в чувства" и иметь возможность продвигать её за счёт органики.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Inst: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

WhatsApp, telegram: +7 (977) 276-08-56 Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.