Кейс: таргет ВК - 34 заявки по 320р для шугаринга и депиляции в Анапе
Клиент: мастер по депиляции и шугарингу в Анапе. Раньше проект активно продвигался в запрещённой соц.сети. Группа ВК была создана с нуля и активно не велась. На момент запуска рекламы в сообществе 46 участников, заявок на услуги не поступали. Средняя стоимость услуги 1000-1500р
Цель рекламной кампании: сбор заявок на услуги по шугарингу и депиляции
В бьюти нише очень важен такой показатель, как LTV - это пожизненная ценность клиента (сколько денег он принесёт посещая услуги регулярно). Поскольку стоимость услуги не высокая, часто такие проекты не окупаются с первого месяца. Поэтому важно выстраивать продвижение вдолгую, чтобы накапливать базу постоянных клиентов.
Поскольку сообщество было практически не оформлено, первое с чего мы начали - переупаковка сообщества. Были продуманы и оформлены основные разделы (обложки, меню и блоки сообщества), с помощью дизайнера выполнен дизайн единый сообщества.
Только после этого мы приступили к запуску рекламы.
- Проанализирована целевая аудитория и конкуренты;
- Создана стратегия продвижения в майнд-карте;
- Создан медиаплан проекта для прогнозирования результатов;
- Созданы рекламные креативы и тексты для этапа тестирования;
- Созданы аудитории сохранения реакций с рекламы.
- В качестве оффера взяли скидку 20% на первое посещение.
- Посадочной страницей выступали сообщения в сообществе ВК.
- Был проведён этап тестирования на чистом CPM на широкую аудиторию, что позволило в кратчайшие сроки найти рабочие связки, которые уже в первый день тестирования дали 5 заявок.
🔥 За 1 день теста при затратах 1032 руб было получено 5 заявок (по 206,4 руб) и найдена рабочая связка, которая в течении месяца давала каждый день заявки по 320р в среднем.
4. Связка, которая на этапе теста показала себя лучше всего была оптимизирована под oCPM (переходы).
5. Масштабирование не проводилось, поскольку проект локальный и размер широкой аудитории (девушки от 18 до 45 лет проживающие в Анапе) составил всего 39.000 человек.
6. Также мы отдельно тестировали продвижение постов сообщества и рекламные кампании на подписку в сообщество.
Гипотезы, которые не дали результат:
Реклама на вступления в сообщество:
Стоимость подписки: 595,46 руб
Данный креатив оказался не эффективным и был отключен.
Продвижение поста также оказалось не эффективным и было отключено.
Поскольку бюджет на таргет был ограничен, основной целью был сбор заявок на услуги, реклама на подписку и продвижения поста были протестированы с минимальными затратами. В том числе это связано с тем, что аудитория небольшая, а значит, мы не можем запускать большое количество креативов, чтобы не «выжжечь» аудиторию за несколько дней.
🔥Результаты рекламной кампании на заявки за 1 месяц сотрудничества:
Заявки: 34 (32 сообщения в сообществе + 2 заявки в лид-форме внутри сообщества)
Заявки в сообщения группы поступили ежедневно по 1-3 обращения.
Не все сообщения были промаркированы с отметкой «реклама», однако до запуска рекламы в сообществе не было ни одного сообщения. Это позволяет нам делать вывод о том, что все обращения пришли с рекламы.
Статистика сообщества в период запуска рекламы:
Таким образом, всего за 1 месяц нам удалось привлечь 34 заявки и 35 подписчиков в сообщество, которое было пустым до момента запуска рекламы. Сейчас реклама остановлена, но клиенту продолжают приходит заявки от подписчиков, которые пришли с рекламы.
За 1 месяц мы получили 9 постоянных клиентов (не считая тех, кто дошёл уже после остановки рекламы). С учётом LTV (если 6 клиентов из 9 будут ходить на процедуры в течении года), прибыль составляет 72.000р. Окупаемость рекламы - 561,10 %
По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/
ВК: https://vk.com/target_katia
WhatsApp, telegram: +7 (977) 276-08-56 Екатерина
* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.