Кейс: таргет для тренера Pole dance - 100 заявок по 169р

Кейс: таргетированная реклама для тренера по pole dance и стрип пластике в Москве

Клиент: Анна - тренер по танцам exotic pole dance и стрип пластике. У Анны большой опыт работы, она давала мастер классы в Европе (Германия, Греция, Франция), а сейчас работает в качестве тренера. Ведёт индивидуальные и групповые занятия.

Цель рекламной кампании:

  1. Получить заявки на индивидуальные и групповые занятия.
  2. Увеличить количество подписчиков в инстаграм профиль.

С чем пришёл клиент:

Хорошо развитый органическим способом инстаграм аккаунт (24 568 подписчиков). Анна особое внимание уделяет аккаунту, выкладывает проф.видео танцев, пишет полезные посты и активно ведёт сторис. Всё это + личный бренд в совокупности даёт такой результат. Таргетированную рекламу Анна запускала только один раз, в результате чего рекламный кабинет был заблокирован.

Отдельно стоит сказать, что ниша pole dance не простая. Связанно это с тем, что по правилам Facebook нельзя рекламировать объявления, которые содержат контент 18+. За весь период сотрудничества нам отклоняли объявления (видео макеты) за нарушение этих правил 2 раза. И не смотря на то, что на видео не было обнажёнки и т.п., нас не пропускали по причине "слишком сексуальных движений". В дальнейшем мы приноровились и проходили модерцию без проблем.

Инстаграм профиль Анны

Перед запуском рекламы:

  • Был проведён аудит и даны рекомендации по профилю инстаграм.
  • Проанализирована и сегментирована ЦА, прописаны офферы.
  • Проведён анализ конкурентов.
  • Разработана стратегия продвижения в mind map.
  • Созданы креативы для плейсмента сторис - видео и статичные макеты.

Чаще всего в подобных нишах в качестве лид-магнита (первого этапа воронки продаж) выбирают первое бесплатно пробное занятие. Но это был не наш случай. Анна работает не в студии танцев, а на себя. Поэтому под каждого клиента она арендует студию, которую нужно оплачивать.

Исходят из этого мы продумали следующие офферы:

  • Для индивидуальных занятий pole dance: "первое занятие 2000р вместо 3000р", "приходи на индивидуальное занятие с подругой со скидкой 25%".
  • Для групповых занятий по стрипу: "открыт набор в новую группу - узнай подробнее", "запишись в группу и получи профессиональное видео в подарок"

Что было сделано:

  • Рекламу запустили с целью трафик и целью сообщения. Отдельно запускали ретаргет на подписчиков с целью охват.
  • Протестировали 3 аудитории: широкая, с прямыми интересами, lal на подписчиков.
  • Создали и протестировали более 10 макетов как статичных, так и видео (спойлер: видео у нас зашли лучше и в дальнейшем мы работали только с ними).

Результаты рекламных кампании с целью сообщения в директ

Результаты рекламных кампании с целью сообщения в директ (1)
Результаты рекламных кампании с целью сообщения в директ (1)

Результаты рекламных кампании с целью трафик в инстаграм

Не смотря на то, что мы не пошли классическим путём (через бесплатное занятие) наши объявления получили высокую кликабельность - от 1,4 до 6,13%. Каждый день мы получили новых заинтересованных подписчиков в блог и заявки на занятия к Анне.

Результаты:

Потрачено: 25 803,8р (с учётом НДС)

Охват: 58 980

Показы: 59 740

Начало переписки в директ: 100

Средняя стоимость начала переписки: 169 р (минимальная стоимость 47,46р)

Клики (все): 2132

С целью сообщения: CPM в среднем - 466,04р, CTR - 0,5%, отношение кликов к показу от 1,73 до 6,13%, плата за клик (все) - 11,34р

С целью трафик: CPM в среднем - 162,93р, отношение кликов к показу - от 1,42 до 4,53%, плата за клик (все) - 6,11р

+ 1277 подписчиков

Лучше всего у нас сработали офферы на запись в группу и на первое индивидуально занятие со скидкой (стоимость заявок выходила от 47р до 120р). Оффер "приходи с подругой" давал самые дорогие заявки (250-380р), поэтому в дальнейшем мы отключили объявления с этим оффером.

Точное количество заявок и состоявшихся продаж посчитать не удалось, поскольку Анне приходили заявки в вотсап и директ как от новых подписчиков, так и от старых (благодаря ретаргету).

Сама Анна отметила, что заявок и подписчиков стало гораздо больше после запуска таргетированной рекламы. Мы с большим удовольствием продолжаем наше сотрудничество и работаем над тем, чтобы удержать низкую стоимость заявок.

Отзыв заказчика

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/

WhatsApp, telegram: +7(977) 276-08-56 Екатерина