Кейс: таргет ВК для фотостудии — 2482 лида и 6,5 млн руб, ROMI - 298%

Кейс: таргетированная реклама ВК для фотостудии в Москве. За 15 месяцев сотрудничества удалось получить 2482 лида по 661,19р. Прибыль с рекламы составила 6.532.800р, окупаемость рекламных вложений (ROMI) — 298%

Клиент: фотостудия в Москве, которая проводит фотосъёмки под ключ с участием фотографа и визажиста (индивидуальные, семейные, беременности и др). Средний чек фотосессии - 11.900р.

С проектом работали в команде Minimasneva Project 💕

Цель рекламной кампании: сбор лидов на фотосессии.

Перед запуском рекламы:

Проведён аудит рекламных кабинетов и отмечены основные ошибки, которые были допущены в предыдущие запуски рекламы.
Проведён анализ целевой аудитории и конкурентов, создана стратегия продвижения в mind-карте.
Проанализировано сообщество ВК и прописаны рекомендации по доработкам, чтобы увеличить конверсию с рекламы.
Разработан медиаплан проекта.
Подготовлены посадочные страницы для приёма трафика: лид-форма, квиз и лендинг.
Настроены динамические UTM-метки для отслеживания трафика с рекламы, а также статические метки для отслеживания трафика из сообщества.
Созданы аудитории для последующего ретаргета (сохранение по типам реакций с рекламы).
Созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования, а также впоследствии для запуска новых рекламных кампаний.

Тестирование:

После подготовки к запуску были запущены тестовые рекламные кампании на индивидуальные фотосессии. Трафик тестировали на квиз, а также на лид-форму ВК.

Тестовая рекламная кампания

Первые тесты дали очень хороший результат по стоимости лида.

В октябре стоимость лида составила 335р, а в ноябре 273р.

За 3 месяца работы нам удалось сделать 48 продаж на сумму 482.000р.

Окупаемость рекламных вложений в первые 3 месяца работы.

Бюджет с клиентом мы увеличивали постепенно по мере получения результатов. Уже в декабре мы увеличили бюджет до 86 тыс рублей, добавив ещё одно направление - новогодние фотосессии.

И вроде бы всё ничего, но конверсия из заявки в запись на фотосессию нас не сильно устраивала. А после новогодних праздников конверсия упала до 7%, а вместе с ней и прибыль.

Поэтому было принято решение поменять воронку. Если до этого трафик мы вели на лид-форму и квиз [пользователи оставляли заявки, чтобы узнать стоимость и получить скидку, а дальше большая часть людей отваливались], то теперь план был такой - вести трафик на лендинг с подробной информацией и ценами. И это дало положительные результаты.

Во-первых, конверсия в продажу из 7,7% в феврале выросла до 29% уже в апреле. Т.е. уже каждый 3й, кто оставлял заявку с рекламы, в итоге бронировали фотосессию.

Динамика конверсии в продажу

Во-вторых окупаемость рекламы также резко выросла. Если в феврале окупаемость упала до 96%, то в апреле выросла до 369% и далее стабильно удерживала высокие значения в течении года.

Динамика окупаемости рекламных вложений

Но, у всего есть цена. Мы её за такие высокие показатели тоже заплатили - это рост стоимости лида.

Если в первые 3 месяца лид обходился нам в 387р, то начиная с апреля (когда мы внедрили новую воронку), стоимость лида выросла до 637р, что почти в 2 раза дороже.

Дальше, конечно же, с каждым месяцем рекламный бюджет увеличивался. Мы уже тестировали новые направления: продажа сертификатов, беременные и семейные фотосессии. Так, уже к ноябрю 2024 года рекламный бюджет достиг 200.000р/мес.

За 15 месяцев работы мы тестировали:

Трафик на лид-форму;
Трафик на лендинг;
Трафик на квиз;
Ретаргет (на своих подписчиков, на посетителей сайта, на тех, кто взаимодействовал с нами и т.д.)
Продвижение карточек с товарами;
Рекламу в клипах и историях.

Также, мы тестировали рекламу через новый кабинет VK ADS. Трафик вели на сайт, сообщения а также на лид-форму.

Тестовые рекламные кампании в VK ADS

По итогам тестирования с помощью лид-формы удалось выйти на стоимость заявки в 300р, однако конверсия в продажу была очень низкой. Поэтому рекламные кампании были отключены и далее мы работали только через старый кабинет ВК.

Результаты рекламных кампаний:

Результаты по всем рекламным кампаниям

Лучше всего себя показали аудитории: активных конкурентов, активных смежных конкурентов, прямые и косвенные ключи, а также заинтересованная аудитория и аудитории ретаргета.

🔥Результаты за период (01.10.23 - 01.12.24):

Потрачено: 1 641 038 руб
Показы: 4 003 180
Переходы: 23 019 по 71,29 руб
Лиды: 2482 по 661,19 руб

Броней на фотосъёмку: 603 на общую сумму 6 532 800 руб.

Окупаемость рекламы за весь период составляет – 298,08% Доля рекламных расходов – 25,12%

+ 3419 подписчиков в сообщество ВК.

И вот такая динамика у нас вышла за 2023 и 2024 года:

Окупаемость рекламных вложений

С клиентом мы вышли на ежемесячную прибыль в > 600 000р и продолжаем работать в штатном режиме тестируя новые гипотезы.

Обратная связь от клиента

💌 По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Inst: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

Telegram: https://t.me/kateredpanda Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.