1 292 850р для студии дизайна в Москве, ROI = 1921,4%

Кейс: таргетированная реклама для студии архитектуры и дизайна Livin Buro

Клиент: дизайнер интерьера и владелица студии архитектуры и дизайна в Москве Livin Buro. Студия занимается разработкой полных дизайн-проектов под ключ в ценовом сегменте бизнес-класса. С ремонтом, с авторским надзором, с полной комплектацией мебелью своего производства. Средняя стоимость дизайн-проекта 200 000р.

Цель рекламной кампании:

  1. Привлечь в профиль инстаграм потенциальных клиентов.
  2. Получить заказы на дизайн-проекты.

С чем пришел клиент:

  • Есть сайт и 2 аккаунта в инстаграм (один аккаунт студии и аккаунт владелицы).
  • Клиенты приходят по сарафанному радио.
  • Пробовали самостоятельно запускать рекламу, но результат не удовлетворил.
  • Есть огромное желание развиваться и получать новые заказы, но нет понимания, как этого достичь.

Перед запуском рекламы:

  • Был проведён аудит посадочных страниц и даны рекомендации для корректировок (2 страницы в инстаграм + сайт).
  • Проанализирована и сегментирована ЦА, прописаны офферы.
  • Проведён анализ конкурентов.
  • Разработана стратегия продвижения в mind map.
  • Созданы креативы для плейсмента сторис и ленты.
  • Создан квиз - опросник на платформе marquiz.
  • Создан и поставлен пиксель Facebook на сайт + подтверждён домен.
  • Создан лид-магнит: чек-лист по расчёту стоимости дизайн-проекта.
Сразу оговорюсь: с клиентом мы работаем почти 3,5 месяца с небольшим (для данного проекта) бюджетом (400-600р в сутки). Поэтому разные стратегии мы тестировали поэтапно, чтобы выявить наиболее эффективные.

Что было сделано:

  1. Рекламу запускали на: сайт (трафик и конверсия), квиз (трафик и конверсия), профиль инстаграм (трафик), форму лидогенерации, сообщения в вотсап и сообщения в директ.
  2. Протестированы 15 аудиторий: аудитории по интересам, похожие аудитории (на тех, кто сохранял посты и писали в директ), несколько вариантов платежеспособных аудиторий, аудитории по геолокации ЖК бизнес-класса.
  3. Созданы и протестированы 35 рекламных макетов (плейсмент сторис и лента, статичные и динамичные креативы, дизайнерские моушн видео).
  4. Офферы: расчет стоимости дизайн проекта + скидка 10%, расчет стоимости дизайн проекта + планировка в подарок, чек-лист за подписку, бесплатная консультация, подписка на экспертный блог.
Ниболее эффективные связки - трафик в инстаграм на подписку
Наиболее эффективные связки - сообщения в инстаграм

Лучше всего себя показала цель сообщения в директ в плейсменте сторис с оффером на расчёт стоимости дизайн-проекта. Поскольку у владелицы студии хорошо развит инстаграм и личный бренд, мы направили рекламу именно на этот профиль.

С нашим небольшим бюджетом генерация лидов и конверсия на сайт и квиз не дали положительного результата. Поэтому было принято решение ещё раз вернуться к тестированию этих целей только после увеличения рекламного бюджета.

Результаты:

Потрачено: 63 958,6р (с учётом НДС)

Охват: 135 078

Показы: 136 879

Начало переписки в директ: 83

Средняя стоимость начала переписки: 409р

Клики (все): 2696

Стоимость клика, CTR и CPM на разных целях давали разные показатели.

С целью сообщения: CPM в среднем - 551,04р, CTR - 0,4%, плата за клик (все) - 22,6р

С целью трафик: CPM в среднем - 256,21р, отношение кликов к показу - 3,01%, плата за клик (все) - 8,52р

Было получено 41 заявка по средней стоимости 585р

Состоялось 4 продажи общей суммой на 1 292 850р

ROI (окупаемость) = 1921,4%

+ 479 новых подписчиков

Главная особенность данной ниши заключается в том, что от момента заявки до подписания договора и оплаты может пройти 1-2 месяца. Поэтому на данный момент ещё многие заявки "на стадии переговоров". С заказчицей было принято решение о продолжении сотрудничества и увеличении рекламного бюджета.

Благодаря нашему сотрудничеству владелица студии не только получила приток новых клиентов и увеличение продаж, но и потребность в масштабировании. Сейчас студия в поиске новых дизайнеров, потому что своими силами уже не справляются с большим количеством новых клиентов.

Обратная связь от заказчицы

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/

WhatsApp, telegram: +7(977) 276-08-56 Екатерина