Кейс: таргет для дизайнера интерьера - 557 подписчиков по 18р

Кейс: таргетированная реклама для экспертного блога дизайнера интерьера

Клиент Карелинова Галина - дизайнер интерьера с большим опытом (более 40 законченных проектов), создаёт современные интерьеры для молодых людей. В своём экспертном блоге делится знаниями и опытом.

Цель рекламной кампании:

  1. Привлечь в профиль instagram потенциальных клиентов.
  2. Увеличить количество подписчиков.
  3. Повысить вовлечённость.

До запуска рекламы у клиента было 950 подписчиков.

Бюджет на тестовую неделю: 3000р

С чем пришел клиент:

  1. Нет потребности в заказах, поскольку их много, однако, в перспективе, они могут понадобиться.
  2. Желание развивать личный бренд. Клиентка уверена, что привлечение целевой аудитории в блог обеспечит ей заказы в будущем.
  3. Отсутствие чёткого понимания как вести свой аккаунт отбивает у клиентки желание им заниматься.

Перед запуском рекламы:

  • Изменена аватарка на портретную фотографию крупного плана.
  • Оформлены хайлайтс в едином стиле.
  • Добавлены в хайлайтс отзывы и рубрика "подборки".
  • Продуман визуал ленты инстаграм.
  • Создан лид-магнит: гайд "15 неочевидных ошибок в ремонте".
  • Создана ментальная карта по стратегии продвижения.
  • Проанализированы и подобраны 3 целевые аудитории, под каждую прописаны боли, потребности, возражения и офферы.
  • Разработаны 12 креативов для этапа тестирования.

В период тестирования было использовано 6 рекламных макетов на одной аудитории. Аудитория была выбрана широкая: женщины 25-34 года, проживающие в России с интересами в детальном таргете - ремонт, дизайн, дизайнер интерьера.

Один из макетов, который сработал лучше всего.

Что было сделано:

  • 6 макетов были запущены на широкую аудиторию, неработающие креативы отключены на вторые сутки после запуска рекламы.
  • Протестировано 2 плейсмента: сторис и пост. Из 6 макетов оставлены только 3 макета: 1 пост и 2 сторис. Аудитория лучше всего реагировала на пост.
  • Проанализированы результаты на вторые сутки: внесены изменения в креативы и аудиторию (с учетом полученных данных).
  • Использованы стратегии: привлечение подписчиков с помощью лид-магнита (бесплатный гайд "15 неочевидных ошибок в ремонте); репост в сторис на экспертный пост "дорогой ремонт за разумный бюджет", привлечение подписчиков через экспертность Галины

Результаты работы на тестовой недели:

Скрин рекламного кабинета Facebook на момент окончания тестовой недели.

Потрачено на рекламу: 2 649,43р

Охват: 23 016

Показы: 27 735

CPM: 95,53р

Отношение кликов к показам: 0,94%

CTR - 0,5%

Плата за клик (все): 10,19 p

Клики (все): 260

Подписчики: +84 (с учетом отписок)

Стоимость подписчика: 31,5р

Полученный результат не удовлетворил меня. Поэтому вместе с Галиной мы решили приостановить работу (впереди был Новый год) и возобновить сотрудничество после праздников.

Было сделано:

  1. Были проанализированы результаты тестового запуска и продумана оптимизация рекламной кампании.
  2. Доработана ментальная карта со стратегией продвижения.
  3. Доработаны рекламные макеты (усилены офферы).
  4. Доработаны аудитории: созданы look-a-like аудитории, а также широкие аудитории с интересами.
  5. Протестированы 2 плейсмента (сторис и лента), 3 аудитории (lal на взаимодействующих) и 2 широких аудитории с интересами.
  6. Протестированы 2 формата креативов: видео и статичный макет.

Результат работы:

Лучше всего сработала широкая аудитория с интересами, формат статичного макета в ленте.

Скрин рекламного кабинета Facebook после окончания работы. Первые 2 макета были оптимизированы на 3е сутки и оставлены, остальные отключены.

За 2 недели:

Потрачено на рекламу: 4 713,63р

Охват: 46 633

Показы: 62 260

CPM: 73,13р и 50,93р

Отношение кликов к показам: 2,75%

CTR - 2%

Плата за клик (все): в среднем 3,18р (минимальная стоимость клика - 1,84р)

Клики (все): 1738

Подписчики: +262 (с учетом отписок)

Стоимость подписчика за всё время в среднем - 18р (минимальная стоимость 13р, максимальная 35р)

Статистика по охвату в период рекламы через сервис аналитики LiveDune

Мы продолжили работу и за месяц в общей сложности получили + 557 целевых подписчиков. Работа с клиентом продолжается.

Отзыв от клиента:

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/

WhatsApp, telegram: +7(977) 276-08-56 Екатерина