Кейс: 9000 подписчиков по 2 рубля блог йогатерапевта
Задача: привлечь подписчиков в блог и начать продажи онлайн занятий по йоге.
⠀
Это был первый проект, где я была совершенно не в теме.Поэтому первым делом пошла изучать направление, общаться с клиентом, чтобы построить правильную картину🧘🏼♀️
⠀
✔️Следующим шагом был анализ целевой аудитории и конкурентов.
Огромным плюсом был бренд-бук, в котором четко описывались позиционирование, целевая аудитория, ее боли и как наш продукт может их решить.Когда клиент знает свою целевую аудиторию - это уже половина успеха👍
✔️Далее провела аудит аккаунта и дала свои рекомендации. Их было немного, так как аккаунт был подготовлен.
✔️Следующим шагом была разработана стратегия продвижения и согласована с клиентом.
Дополнительная гипотеза - протестировать прямую продажу занятий через таплинк, так как продукт относительно не дорогой
✔️Подготовили офферы и рекламные креативы и запустили тест.
⠀
Первый запуск давал нам подписчиков по 5-7 рублей, что в целом устраивало клиента, но была еще одна гипотеза, которую уж очень хотелось проверить.
И она дала результат 🔥
Второй запуск стал приносить подписчиков по 1-1,5 рубля. 🔥🔥🔥
⠀
Параллельно мы начали тестировать прямую продажу уроков. Этот вариант давал нам дорогую стоимость покупки, что было невыгодно клиенту. А также был высокий отказ на сайте (статистику отслеживали через ЯМетрику). Надо было работать над посадочной страницей. Рекламную кампанию отключили.
⠀
Итог: привлекли более 9000 подписчиков в блог средней стоимостью 1,83 ₽.
Кампания работает по сей день👌
Клиенту удалось продать 12 абонементов и продажи продолжают идти, так как новая аудитория прогревается на аккаунте.
К цифрам:
Охват:287 932
Кликов: 17 566
Цена за клик 0,98₽
Кликабельность 2,75%
Вот такие результаты получились😌
