КЕЙС: 1132 заявки по 331 рублю для сети EMS-студий
О проекте
«My BodyTec» — сеть фитнес-студий будущего. На момент написания этого кейса, филиалы открыты уже в 4 городах России. EMS — это фитнес элитного класса, в среднем годовой абонемент стоит 100 тысяч рублей.
Особенности EMS-тренировок
- Принцип заключается в стимуляции мышц электрическими импульсами, идентичными природным
- С собой не нужно брать никаких вещей — всё необходимое для занятий выдадут в студии
- Длительность тренировки составляет всего 20 минут
- Все занятия проходят только с личным тренером
Задача
Собрать максимум заявок на пробные тренировки по минимальной цене. Стоимость занятия делали разную: от бесплатных до 800 рублей.
Работа над проектом
Оставалось только выбрать, куда отправлять людей с рекламы…
Обычный сайт я сразу отбросил — просто чувствовал, что там мы заявок не добьёмся. На профиль Instagram настраивать тоже не стал…
Когда в рекламе я ставил прямую ссылку на профиль, он открывался в мобильном браузере. А там не выполнен вход в приложение!
Специально ради нас, никто не стал бы вводить свой логин и пароль.
Оставался последний вариант — собирать заявки через лендинг. Вот только его не было…
И я подумала, почему бы не сделать его самому?
Выбрал для этого конструктор «Платформа LP» — очень удобный и недорогой. Никогда раньше сайты не делал, но разобрался за 3 часа.
Внешний вид сайта менялся, но устроение оставалось ± одинаковым. Я считаю, чем проще и понятнее лендинг — тем больше он будет давать заявок.
Опытные «эксперты» делают сайты, выстраивают маркетинг… И лупят за это огромные деньги. Но дорого — не всегда хорошо!
Целевая аудитория
В теории есть множество сегментов:
- Бизнесмены, у которых нет времени на спорт
- Молодые мамы, которые хотят восстановиться после родов
- Профессиональные спортсмены (для подготовки к соревнованиям)
- Восстановление после травм
- Пожилые люди
В процессе работы я протестировал их все. Но через Instagram лучше всего записывались молодые девушки 20-35 лет, которые просто хотели тренить.))
Вот такие рекламные объявления им показывались:
Ох, сколько было всяких вариантов…
Но основной упор я сделал на широкую аудиторию, с оптимизацией под конверсии. Скажу на более понятном языке: я использовал МИНИМУМ НАСТРОЕК В РЕКЛАМНОМ КАБИНЕТЕ.
*за исключением некоторых случаев.
Итоги работы
Владельцы студий в каждом городе — разные люди. Соответственно, каждый из них пользовался своим рекламным кабинетом.
Я посчитала только ФАКТИЧЕСКИЕ ЗАЯВКИ, которые клиенты оставляли, заполняя форму на сайте (без звонков, директа и комментов).