Кейс: таргет для фотографа в Инстаграм
2. Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами
- Оформленный с 7000 подписчиков, но продаж мало
- Нет определенной ниши в блоге: это и портретные/индивидуальные фотосессии, семейные, детские, свадебные, фотосессии для контента
Работа, проделанная перед запуском рекламы:
1. В результате изучения профиля Инстаграм я выявила главные УТП фотографа и предложила изменить шапку профиля.
Тезисы в шапке профиля до:
контентные съемки
фото для личного бренда
Индивидуальные фотосессии и видеосъемка
"ссылка на таплинк"
2. Клиент понимал, что сейчас идет спрос на контентные съемки, добавил в шапку профиля тезисы о таких съемках, но больше информации по таким съемкам в блоге не было.
Поэтому были даны рекомендации, как грамотно и продающе преподнести эту информацию в блоге и далее закрепить в хайлайтс.
( видеоролик со съемки в подарок, дополнительные фото в обработке, бекстейж в подарок, скидка при бронировании до определенной даты месяца)
4. Определила стратегии продвижения
- набор подписчиков и далее прогрев контентом на покупку фотосессий (так как дорогой продукт сложно продать в холодную, должно сформироваться доверие)
- параллельно вести таргет на холодные продажи с применением офферов
5. Было создано 15 макетов, далее в процессе ведения рк создавались новые макеты, всего за месяц работы протестировано около 30 макетов
Больше всего работ в профиле было с индивидуальных/портретных съемок.
Поэтому в первую очередь запустила макеты на девушек 24-35 лет, с интересами фотоссессия, фотограф, фотостудия и исключив аудиторию, которая уже взаимодействовала с блогом за последние 90дней, а также исключила интересы профессиональных фотографов, чтобы не показывать рекламу конкурентам.
РК запускала с целью Трафик и Сообщение.
После первых тестов было понятно, что нужно искать платежеспособную аудиторию. Были протестированы такие интересы: часто путешествующие, владельцы макбук, СПА, бренды одежды. элитные дома
Люди писали, интересовались, но до оплаты мало кто доходил. Здесь уже играет большую роль то, как клиент обрабатывает заявки и ведет диалог. Если сразу кидаться в потенциального заказчика прайсом, то конверсия будет 0.
Далее было решено запустить таргет на контентные съемки.
На такие съемки было больше запросов, заявка стоила дешевле, заказов было больше
Реклама работала с 16 мая по 26 июня
Потрачено на рекламу: 17.800
Количество кликов: 1155
Средняя цена за клик: 15,45р
Новых подписчиков: 206
Количество заявок в директ: 48
Прибыль с рекламы: забронировано услуг на сумму 35.000 (4 брони на контентные съемки, 1 на индивидуальную фотосессию)
ROI(окупаемость): 96.6%
Товары/услуги стоимостью от 2000. продавать в инстаграм сложнее, т.к от потребителя требуется больше времени на принятие решения о покупке. Необходимо пришедшую аудиторию с таргета прогревать в профиле контентом, соответственно пока сложно назвать, сколько из тех людей, которые увидели рекламу и подписались, купят по итогу фотосессию.
На данный момент мы приостановили работу по просьбе клиента.
По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться: