Курсы иностранных языков в Москве
Клиент Анна.
Курсы иностранных языков уже работает 7 лет онлайн и очно в центре Москве, теперь онлайн, под запрос офлайн.
Педагоги все сертифицированные, высокого уровня. Языки - английский, итальянский, испанский, французский, немецкий.
УТП -
Уникальность - индивидуальный подход к каждому, высокий профессионализм педагогов, объяснение не только сухого языка, но и культуры, традиции других стран, обыгрывание сложных ситуаций в студии, с которыми человек может столкнуться за рубежом, направленность на разговорную речь, начинаем говорить с первого урока, незатянутый процесс
Цель рекламной компании - привлечь в группу потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили услугу, подписчики и заявки
Лид-магнит - бесплатный пробный первый урок
Как вы поняли: курсы иностранных языков одни из самых конкурентных в продвижение. Наверное, близкие к ним только курсы программирования и курсы подготовки к ЕГЭ.
В социальной сети ВКонтакте настоящие баталии каждый день за внимание потенциальных клиентов. Вы только вдумайтесь: на момент старта кампании было около 1500 конкурентов. Ясное дело, что не все они запускают рекламу, но каждый из них борется за один и тот же кусок пирога.
Для старта рекламной кампании мне понадобилось провести анализ конкурентов ЦА, анализ ЦА, разработать стратегию, придумать эффективные макеты и офферы для рекламы
Сам проект,как и многие решили переехать с Инстаграмма в ВКонтакте.
СММ специалистом была создана и заполнена группа с нуля и сайт.
На момент,как я приступила к самому сообществу в группе было 602 подписчика,сама группа не велась давно и было заброшена.
Для начала я конечно же рассмотрела сообщество со своей стороны профессионала и было принято решение с клиентом поменять визуал+добавить нужную информацию для наших потенциальных клиентов.
Что было проделано мною в группе перед запуском:
- добавление сюжетов;
- обсуждения,отзывы;
- поменяли баннер и аватар;
- добавили новые посты для доверия нашим клиентам;
- обновили дизайн страницы и добавили новые услуги и прайс лист;
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Выявлены особенности профиля,рекомендации для посадочной страницы
- Подобраны целевые аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Создание офферов на основе ЦА
- Разработаны креативы для каждой аудитории
- Разработка рекламной стратегии
- Запуск самой рекламы
Разработка рекламных объявлений
Для рекламной кампании я разработала следующие объявления:
Запуск тестовой рекламной кампании:
Для запуска основной кампании в тестовой я проверила около 10 связок рекламных объявлений и сегментов аудитории:
Вела на разные цели рекламы (карусель, запись с кнопкой, баннер, универсальная запись)
1 группа. Взрослые – личные цели. Для общего развития, путешествий.
Явные потребности и боли: желание узнать что-то новое, комфортно чувствовать себя в чужой стране.
Возраст: от 27 до 46+ лет.
2 группа. Взрослые – рабочий процесс. Для поднятия по карьерной лестнице, для расширения собственного бизнеса, для ухода на более престижную работу, для командировок.
Явные потребности и боли: желание улучшить собственные финансовые возможности, сменить работу, сменить род деятельности.
3 группа. Дети – подростки, старший класс. Для сдачи школьных экзаменов, для поступления в ВУЗ.
Явные потребности и боли: желание успешно сдать экзамены, желание побыстрее от всего этого избавиться.
Возраст: от 15 до 17 лет. Возможно, до 18 лет. Смотря в каком возрасте в школу, поступил и какое количество начальных классов было.
4 группа. Взрослые – родители детей из 3 группы.
Явные потребности и боли: желание помочь ребенку, желание лучшей жизни для ребенка, желание поступления на бюджет, желание поступления в престижный ВУЗ. Возраст: от 35 до 50.
Это нужно было сделать, чтобы определить посылы, на которые лучше всего реагирует целевая аудитория, выявить связки и форматы рекламных объявлений.
Кейс курсы иностранных языков. Итоговые результаты
Статистика рекламной кампании выглядела так:
Отзыв от Анны:
Дальнейшие действия:
После тестового периода с клиентом Анной мы продолжили сотрудничество дальше для улучшение результатов и нахождение новых связок,которые принесут результат
Почта - [email protected]