КЕЙС заявки для фулфилмента по 800 рублей в Яндекс.Директ
Клиент – фулфилмент для маркетплейсов, офис и склад расположены в Москве. Запрос – настроить рекламу на РФ, чтобы получать заявки как с Московской области, так и с регионов.
Стартовый бюджет – 30 000 руб.
Ниша конкурентная, но с высоким LTV – долгосрочное сотрудничество с клиентами окупает вложения.
Чтобы выделиться на фоне конкурентов, нужно проработать сегменты целевой аудитории и подготовить для каждого из них уникальное торговое предложение.
Провели конкурентный анализ: выделили основных игроков рынка, проанализировали их сайты, выделили сильные и слабые стороны и составили план по корректировке собственного сайта:
- Поменяли заголовок - прописали маркетплейсы, с которыми работаем. Это помогло отсечь нецелевые обращения и повысить прогнозируемый CTR %
- Указали способ оплаты FBS – для владельцев товаров это один из важнейших критериев
- Добавили на главный экран прайс-лист. Это пригодится при настройке ретаргетинга – покажем рекламу тем, кто скачал прайс-лист, но не оставил заявку.
Разделили целевую аудиторию на две группы
Первая – клиенты, которые находятся в Москве и городах, от которых менее 1 дня езды до склада. Для этой аудитории географическая близость к складам Wildberries не важна. Они выбирают фулфилмент по критериям: цена, способы оплаты, качество упаковки, работа с разными категориями товаров.
Вторая – клиенты из регионов. Для этой аудитории важным критерием является то, что от склада фулфимента до склада Wildberries меньше 2х часов езды. Значит товар быстро придет на Wildberries и с высокой долей вероятности будет куплен. Никто ведь не любит ждать, правда?
Разделение ЦА - один из ключевых моментов перед запуском. Дело даже не в том, что с Москвы и регионов будут приходить лиды разной цены (хотя это понятно), а в том, что у этих аудиторий разные критерии принятия решения => разные УТП и тексты объявлений.
Собрали семантическое ядро, исключили минус-фразы и под каждую целевую аудиторию написали тексты объявлений.
Получили четыре рекламных кампании: Поиск и РСЯ на центральную часть России, и Поиск и РСЯ на регионы.
Результаты рекламной кампании:
Продолжили сотрудничество с увеличение бюджета в 1,5 раза , при этом стоимость заявки удалось не повышать.
Результаты рекламной кампании:
Рекламный бюджет 126452 рублей
ЕСЛИ ВЫ ТОЖЕ ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ,