600 заявок по 250 рублей в салон красоты Москвы через Яндекс
У клиента 22 салона маникюра и педикюра в Москве.
По результатам анализа рекламного кабинета вижу, что ранее у клиента уже были настроены классические кампании ТГО в Поиске и Рекламной сети Яндекса, которые не приносили нужных результатов.
В первый месяц работы настроила кампании ТГО в Поиске и Рекламной сети Яндекса : сгруппировала объявления по районам салонов с привязкой к метро, использовала геополигоны радиусом 1,5 км вокруг салона.
и Кампании в Мастере для рекламы маникюра и педикюра.
В нише маникюра в Москве высокая конкуренция
Клиент хотел мгновенно получать заявки по 250 рублей. Но это ожидание оправдалось не сразу: за месяц сеть салонов получила всего 28 заявок по такой стоимости.
Но стало понятно, что такой показатель СРА реален.
Следующим шагом нужно было масштабировать размещение и сохранить уровень СРА.
Увеличили СРА, чтобы расширить охват кампаний и дать авто стратегиям больше данных для обучения.
Начали с тысячи рублей за заявку.
Договорились, что если этого не хватит, можно поднять цену до двух тысяч -минимальный средний чек на услуги.
Однако дальше поднимать не пришлось: в Мастере кампаний увеличилось количество показов, кликов, заявок.
Постепенно снижали стоимость заявки и следили за их объемом
Сперва снизили стоимость заявки на 30 %. Вышло 700 рублей.
Через десять дней еще на 25 % - до 500 рублей.
489 заявок по цене 600 рублей - ноябрь
456 заявок поп цене 500 рублей - декабрь
В декабре появилась нестандартная идея протестировать Товарные Кампании.
У заказчика не было фида поэтому добавила товары-услуги вручную и начала тестировать Товарную Кампанию.
Товарные кампании принесли 50 % заявок
В январе удалось снизить стоимость заявки до 250 рублей, не потеряв в объёме продаж.
В Директе было уже достаточно накопленной статистики - Мастер кампаний и Товарная кампания продолжали работать с такой же эффективностью.
В январе-феврале достигли KPI клиента: 600 заявок в месяц по 250 рублей.