101 заявка по цене 178 Р на марафон "здоровая спина" с помощью рекламы в VK.
Клиентка обратилась ко мне в за две недели до начала старта марафона. Девушка тренер по оздоровительному фитнесу, запускала свой бесплатный онлайн-марафон от боли в спине и хотела, чтобы я помогла ей собрать участников.
Бесплатный марафон она устраивала для сбора своей целевой аудитории, для знакомства подписчиков с собой как с экспертом, для дальнейших успешных продаж своих продуктов.
То есть, ее марафон служил неким лид-магнитом.
Первым делом я провела анализ целевой аудитории и выявила основные 2 сегмента:
Первый сегмент я разделила на 4 подгруппы и составила четкий портрет:
- Женщины, 25-45 лет, работающие в офисе и занимающиеся спортом в свободное время, иногда посещают массаж и легко способны приобрести онлайн-курс. Их основной запрос — сутулость и проблемы с шеей и спиной из-за сидячего образа жизни.
- Мамочки. Сюда входят как молодые мамочки, которые еще восстанавливаются после родов, так и мамочки детей постарше (до 4 лет), которым приходится часто носить ребенка на руках, делать наклоны и тд.
- Женщины 25-45 лет, которые занимаются или занимались спортом, танцами. Из-за больших нагрузок они “заработали” себе постоянные боли во всем теле, травмы, поэтому часто посещают массаж и лечатся медикаментозно.
- Люди, которых мучает боль в спине, как последствие их специфической работы — парикмахеры, мастера маникюра, консультанты, фотографы и тд. Те, кто стоит на ногах, сидит или находится в другой неудобной позе весь рабочий день.
Группу тех, кто хочет иметь красивую осанку и легкую, летящую походку мы определила следующим образом:
Это женщины 25-35 лет, следящие за своим здоровьем и внешним видом. Они стремятся выглядеть красивее, моложе, иметь "прямую спину”, повысить свою самооценку за счет внешности.
Они находят время на занятия спортом, любят йогу, пилатес, растяжку и фитнес, питаются правильно. Эта аудитория дружит с гаджетами и соцсетями, поэтому они легко могут приобрести интересующий их онлайн-курс.
Далее я проанализировала конкурентов и собрали их аудиторию с помощью парсера.
Рекламные макеты и офферы я разработала опираясь на запросы нашей целевой аудитории. Тестировала разную подачу, давила на разные «боли» ЦА.
За период всей работы было протестировано 7 разных аудиторий:
- Аудитория конкурентов. Собрал всех подписчиков групп конкурентов ВКонтакте.
- Аудитория по ключевым запросам. Собрал тех, кто искал запросы «боли в спине», «лечение болей в спине», «как обрести красивую осанку» и так далее.
- Аудитория людей, занимающихся и интересующихся йогой.
- Аудитория мам. Собирали подписчиков групп ВКонтакте с детской и родительской тематикой.
- Аудитория людей, интересующихся и занимающихся в фитнес центрах, тренажерных залах.
- Аудитория активных и самых заинтересованных подписчиков групп конкурентов ВКонтакте.
- Аудитория подписчиков группы клиента
Лучшие результаты показала аудитория 1 (подписчики конкурентов), на нее и была сделана основная ставка.
Вот такие результаты я получила:
Рекламный бюджет: 20 000 рублей.
По рекламе в группу перешли: 389 человек.
Из них подписалось на сообщество: 139 человек
Из них оставили заявку на марафон: 101 человек
Цена участника составила 178 рублей.
За кратчайший срок в 2 недели мне удалось привлечь более 100 участников на марафон, которые в дальнейшем станут уже теплыми клиентами для моей заказчицы.
ЕСЛИ ВЫ ТОЖЕ ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ,