Кейс. Трафик-система для курса "Подготовка к ЕГЭ по обществознанию".
О проекте: Курс направлен на школьников 11 класса, готовящихся к ЕГЭ.
Его задача - научить участников курса правильно и без проблем писать сочинение к ЕГЭ по обществознанию.
Цель: привлечь не менее 100 заявок на курс по минимальной стоимости.
Что имеем вначале: у клиента нет инстаграм аккаунта, клиент никогда не запускал курсы до этого, но есть хороший запас времени (2 месяца)
Для начала я посчитал необходимым завести инстаграм аккаунт, благо есть знакомые smm-специалисты, одного из которых я привлек к проекту.
Далее в связке smm+таргет развили страницу инстаграм до 388 подписчиков (все живые).
Трафик шел на аккаунт инстаграм три недели.
Потрачено рекламного бюджета - 8756 рублей (цена подписчика 22,56 рубля)
На этом первый этап был закончен =)
Второй этап - прогрев аудитории.
На странице инстаграм активно шли сторис и посты с призывом посетить бесплатный вебинар (программа обществознания 5-11 класс за 2 часа).
Так же на этот вебинар был настроен таргет
Итог: 475 посетителей на вебинаре.
В конце вебинара спикером был прорекламирован trip wier, стоимостью 300р и основной курс стоимостью 2500р, курс стартовал через 2 недели после вебинара.
Сразу после вебинара в директ поступило 28 заявок на курс (все закрылись)
Trip wier купили 26 человек на сумму 7800р, чем мы отбили рекламу на инстаграм аккаунт на 89%.
Третий этап - таргет теплый / холодный + рассылка
Имея аудиторию вебинара была настроена рассылка с повторным приглашением на курс (результат - 31 заявка, из которых 22 продажи )
Также была собрана аудитория инстаграм аккаунта и по ней создана look-a-like аудитория.
На холодный трафик было настроено 11 аудиторий.
Тест шел в 2 группы по 5 и 6 аудиторий (2 дня на группу)
После теста были выявлены 2 самые активные, весь бюджет мы распределили на них.
Открутили полторы недели и получили 264 заявки из которых закрылись 98.
219 продаж за 16945 рублей рекламного бюджета + 15 000 р за работу smm специалиста.
ИТОЖИЩЕ: 40701 р + 35000 р за мои услуги вылились в 547 500 рублей выручки (471 799 рублей чистыми)
клиент очень доволен, и теперь все его курсы проходят через меня.