Кейс: Как продать услуги косметолога на 36 тысяч с бюджетом 2 534 р. за 6 дней.

Всем привет! На связи Алина Назарова. Сегодня я расскажу, как продвигала Instagram-проект косметолога. Вы увидите как мы получили 36 000 с бюджетом на рекламу всего 2 534р. с учетом НДС в городе Якутске.

О проекте: Ко мне по рекомендации обратилась клиент из города СПБ (рекламу будем крутить на Якутск). Косметолог с опытом работы 10 лет. У неё достаточно большой перечень услуг. Начиная с ультразвуковой чистки и заканчивая ботоксом и контурной пластикой. Также проводит обучение по косметологии.

Была поставлена цель: Собрать моделей на обучение в городе Якутске. Повысить активность в Instagram и увеличить количество подписчиков.

Ситуация до работы: Аккаунт вёлся для галочки, не был готов к продвижению. Визуальная часть хромала. Полезного контента не было. Клиент участвовала в лайк-чатах, из-за чего статистика была накручена. Рекламу до этого не крутила .

Коротко о результатах:

Получили 240 подписчиков по 10.13 р. за подписку.
43 запроса в директ . 1 запрос на обошёлся в 58.9 р.
Записались на процедуры 16 человек.
Дошли до процедур 5 человек. Клиент обошёлся в 506 р.
Общая сумма выручки 36 000 р.
Потратили на рекламу 2534 р с учетом НДС
Чистая прибыль клиента с вычетом рекламного бюджета 33 466 р

Подготовка профиля к продвижению:

1) Провели аудит аккаунта ( выявили над чем нужно поработать)

2) Изменили никнейм на более легкий и запоминающийся @doktornadi

3) Проанализировали конкурентов.

4) Прописали портрет целевой аудитории: Сразу прописывали на 2 города СПБ и Якутск. Девушки от 25 до 50. Ухаживают за своей внешностью. С доходом выше среднего. Проанализировали отзывы и часто задаваемые вопросы у конкурентов, выделили их боли и желания. Прописали все в майдкарте.

5) Исходя из потребностей, возражений и болей ЦА составили контент-план с воронками продаж.

6) Разработали дизайн ленты.

7) Написали продающие, экспертные и развлекательные посты по контент-плану

8) Подобрали работающие хештеги и гео.метки..

9) Заполнили профиль.

После того как профиль был упакован и готов к продвижению, решили запускать таргетированную рекламу.

Запуск рекламы:

Цель выбрали трафик, вели на Instagram для привлечения новых подписчиков и моделей на процедуры.
На тест запустили 2 аудитории и 6 макетов. Бюджет на тест выделили 100 р. на аудиторию. Тестили отдельно плейсмент лента и сторис.

Широкая аудитория на весь Якутск

Холодная аудитория по интересам

На более теплую аудиторию look-a-like с Instagram запускать рекламу не стали , так как клиент участвовала постоянно в лайк-чатах, там была совсем не наша ЦА. Более узко сегментировать аудиторию на процедуры также не стали, так как численность населения маленькая.

Лучше всего на тесте сработала широкая аудитория и два видео макета.

Итоговые результаты работы за 6 дней

Получили 240 подписчиков по 10.13 р за подписку.
43 запроса в директ из них 16 записались и 5 дошли до процедуры.

Клиент обошёлся нам в 506 р.
Общая сумма выручки 36 000 р
Потратили на рекламу 2 534 р с учетом НДС
Чистая прибыль клиента с вычетом рекламного бюджета 33 466 р

После подсчетов становится ясно, что рекламная кампания полностью окупила себя. При этом еще и клиент заработал, а это самое главное. На данный момент сотрудничество с клиентом приостановлено. Клиент остался довольный.))

Если вам нужны клиенты с Instagram на ваши товары или услуги. С радостью готова помочь. Я проанализирую вашу нишу и дам приблизительный расчет ,по какой стоимости можно получать клиента именно вам.

Мои контакты:

WhatsApp — https://wa.me/79819746678

Telegram — https://t.me/target_nazarova