Кейс «92 записи на пробное занятие в студию растяжки по 340 рублей»
Дано:
— Группа уже имеющая более 1800 подписчиков готовая к приему трафика
— Бюджет: 33 000 руб. на месяц
— ЦА: Женщины, преимущественно 23-35 лет
Задачи:
Максимальное количество заявок на первое бесплатное занятие, рост числа подписчиков был не важен.
Подбор целевой аудитории
Для детальной проработки ЦА под каждый проект составляется полная ментальная карта, в которой прописываются все интересы аудитории от широких до узких, конкуренты для дальнейшего сбора наиболее заинтересованных людей. До этого реклама уже была настроена и были наработки по аудитории, но я проработал по новой, выделив наиболее целевые сегменты:
— Косвенные конкуренты (студии танцев, фитнеса, йоги)
— Ново вступившие к конкурентам
— Состоят в 2+ группах гимнастика, балет
— Активности 2+ в группах pole dance, пилатес
— Активности промопостов конкурентов
— Крупные сообщества о растяжке
Плюс ко всему этому по каждой аудитории было выставлено Гео, т.к. посещать удобно студию рядом с домом.
Итоги
В период с 4 апреля по 16 мая:
— Получено 43 записи по 340 руб. (всего потрачено около 15 000 руб.) на первое пробное занятие, из них по словам заказчика 16 человек купили абонемент (при среднем чеке 4 300 руб.)
— Привлечено около 250 новых подписчиков
— Увеличилась общая активность подписчиков в группе
На что хочется обратить внимание:
1) Важно понимать, что рост количества подписчиков не всегда является критерием правильно настроенной рекламы. Важны реальные заявки, что и было обговорено с заказчиком еще до начала работы, на это и делали упор.
2) Не стоит бояться завышенной стоимости заявки (в разумных пределах). Ведь важное значение в данном бизнесе имеет LTV, многие клиенты посещают занятия по несколько месяцев, а это дополнительная выручка, но на привлечение клиентов средства больше не тратятся.