Кейс по продвижению ВКонтакте авторской одежды и товаров для дома ручной работы
У заказчицы семейный хендмейд-бизнес: это ряд готовых авторских работ, выполненных вручную в единственном экземпляре каждое. Вязаная одежда и аксессуары – безрукавки, пуловеры, джемперы, шарфы, шали, воротнички; декор для дома – вязаные крючком салфетки, скатерти, покрывала в технике пэчворк, ковры. Без повторов, изготовления на заказ и в других размерах.
Средний чек – 10 000 руб. (от 5 300 за безрукавку до 17 200 за свитер).
В процессе анализа бизнеса клиента и его трёх ближайших конкурентов я выделил следующие преимущества:
- высокое качество исполнения от мастера с более чем 45-летним стажем в авторском вязании;
- хорошие качественные экологичные материалы;
- ручная работа.
Реальное УТП по отношению к рынку заключается в том, что предлагаемый товар – уникальный и штучный, больше ни у кого такого не будет, т. к. это авторские модели, выполненные вручную в единственном экземпляре.
3) Собрали ключевые запросы и базу данных
Итого:
Всего аудиторий на тесте — 4
Количество уникальных креативов на каждую аудиторию — 11
Общее количество объявлений (первичный тест + оптимизация) — 58
Потрачено бюджета (на весь тест) — 7 661,6 руб.
Сообщений — 82 по 89-120 рублей
Продаж — 24 по 13 000 рублей