Продажи детской одежды в свежем профиле на этапе тестирования.
Дано:
Бизнес клиента одежда для детей ручное качество.
Свитшоты, комбинезоны, чалма, шапки. Продажа только через аккаунт инстаграм. Аккаунт новый. Клиент пары месяцев ранее брала разбор аккаунта, и сама готовила контент к рекламе. Пыталась запускать посты через кнопку, было немного подписок, но продаж не было.
Задачи:
- Привлечь новых подписчиков.
- Увеличить продажи детской одежды.
- Заинтересовать старых подписчиков в покупке одежды.
Исходные данные:
-новый профиль, клиент только начинает работу и хочет протестировать рекламу
- инстаграм клиентка ведет сама, фото, тексты и сторис делает сама.
-сервис, доставка по всей России
-со всеми клиентами общается сама, клиентов закрывает тоже сама
-продаж через аккаунт 0.
Результаты работы:
Закрыли 7 заказов на сумму 14000т.
Тестировали 2 цели трафик и вовлеченность.
На цели трафик мы потратили 8 745р.
На цель вовлеченность 479р
Привлекли на подписку 286 человек.
Следовательно, 8745 : 247 = 30 рублей за подписчика.
Закрыли 7 заказов на сумму 14000т.
14000-8745-479=4 776 р. ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ.
Фото аккаунта
Стратегия достижения результата:
Провела аудит профиля, дала рекомендации по ведению ленты, продумали новые идеи сторис, чтобы они выкладывались ежедневно и были разнообразные. Продумали приветственное автосообщение новым подписчикам.
Протестировано 2 цели на Трафик и Вовлеченность.
На трафик на подписку запускали сначала макеты с шапочками. Затем Свитшоты. И Комбинезоны. На макетах писали скидку 15%.
Лучше всего показали себя КОМБИНЕЗОНЫ + мы их запускали уже на те аудитории которые хорошо сработали на свитшотах и шапочках.
Для сравнения шапочки мы запускали на все подряд т.к. проводили тест.
Варианты макетов которые хорошо сработали. Использовали статичные макеты, т.к. они показали лучше результаты в ходе теста.
Протестирован запуск конкурса. Он принес нам очень хорошие результаты по активности в профиле и по подпискам.
Подписчиков с конкурса 27 человек.
86 посещений профиля, 66 сохранений, 48 репостов 666 комментариев.
Это нам помогло создать качественную аудиторию на основе инстаграм аккаунта.
Протестировано более 10 аудиторий.
Лучше всего сработали 3 из них.
-родители 2-5 лет+ сужение по покупки
-родители 3-5 и с 6-8 лет, ребенок, коляска тд.+ сужение по покупки
- LAL 2% активных с профиля инстаграм
Так же подготовили аудитории из профиля инстаграм тех кто ставил лайки, комментировал писал в директ. + На них создали погожие аудитории лук-а-лайк (LAL), они показали себя очень хорошо, клик был в два раза меньше чем на комбинезонах с 2-3 рублей.
Запускали на цель Вовлеченность.
Потратили 479р.
Подняли охаты профиля + увеличили охваты просмотров сторис , подняли рейтинг профиля.
Насобирали взаимодействия на аккунт и потом создали аудиторию тех кто взаимодействовал с профилем + создали на них похожую аудиторию, про это писала выше.
Вывод:
Стоит продолжать проводить конкурсы и выводить людей на активность, а так же отправлять авто письмо тем, кто на вас подписывается с личной скидкой на покупку.
Все результаты определяются в ходе теста, наш тест показал, что мы можем привлечь подписчика за 30 рублей, для магазина это очень хороший результат.
+ Нам удалось найти связки и снизить цену клика до 3 рублей с 12рублей изначальных. Поэтому в следующем месяце цена за подписчика должна значительно снизится.
По словам клиента, пришла Активная Аудитория, много было запросов в директ, продолжаем прогрев заинтересованных покупателей.
+ Привлекли 286 новых людей в профиль, которые в дальнейшем могут совершить покупку.
+ Клиентка благодаря нашему сотрудничеству поверила в себя и теперь ищет цех по шитью её одежды, тк. сама уже не справляется. И в планах увеличивать обороты продаж.
Отзыв клиента:
Кейс подготовила Шугаипова Светлана
Для заказа таргетированной рекламы:
Мой номер 89193489902
https://api.whatsapp.com/send?phone=79193489902
Мой инстаграм: https://www.instagram.com/target_sveta/