Разбор успешного кейса
Кейс продвижения оффлайн мероприятий для компании
"New Communication"
Компания "New Communication" это нетворкинг-платформа, организация оффлайн мероприятий для предпринимателей. Они решили увеличить свои продажи и обратились за помощью. Вот как это сделал, шаг за шагом. Ниже результат на выходе, а дальше вся история!
Резултат работы
Общий результат продвижения в Telegram:
2) Гео: Киев, Одесса, Харьков (компания проводит мероприятия в 3-х городах)
3) Потраченный бюджет: 68.120 рублей
6) Конверсия с лида в продажу 45%
Шаг 1: Анализ текущей ситуации
Перед началом работы изучил, как идут продажи. Выяснил, что у компании уже есть хорошее качество услуг, но недостаточное продвижение. Пример: меньше 2% предпринимателей знали о существовании "New Communication".
Шаг 2: Определение целевой аудитории
Выявил, что основная аудитория — это предприниматели действующие, стар-таперы, инвесторы и лица которые продвигают свои частные услуги, возраст от 18 - 65 лет.
Шаг 3: Создание качественного контента
Решили сделать красивый контент для соцсетей. Забрали яркие фото и сняли интересные видеоролики, составили рекламный пост. Создали одностраничные сайты для рекламы с переходом на сайт и в сообщение менеджеру.
Шаг 4: Запуск рекламы
Мы начали запускать рекламу в Telegram. Выбрали каналы, которые подходят и у которых качественная, платежеспособная аудитория. Начали с бюджета в 10,000 рублей, и увидели, что это приносит 5 откликов на каждую потраченную тысячу. Значит, реклама работала!
Как пример, разместил рекламу в одном из крупных Одесских каналов, за 8.500 рублей получили охват поста более 90 000.
CPM (цена за 1000 показов) = 94,44 рубля!
Шаг 5: Тестирование и корректировка
Проанализировав результаты через неделю, скорректировал рекламный пост, доработал воронку направив большую часть потока (80%) рекламы прямо в руки менеджера, убрал Google форму, распределил бюджет с остановкой рекламы с декабря по январь включительно, возобновив рекламу в феврале. И получили ВОЛШЕБНЫЙ результат!
1) Реклама в Telegram канале 👉🏻 переход на сайт 👉🏻 заявка. Результаты по данной воронке вы можете увидеть ниже.
2) Реклама в Telegram канале 👉🏻 сообщение менеджеру 👉🏻 закрытие в личных сообщениях. Пример рекламного поста по данной воронке вы можете увидеть ниже.
3) Реклама в Telegram канале 👉🏻 Google форма. Такой вариант воронки работал в формате теста и дал средние результаты. Лучше всего сработала первая и вторая воронки - поэтому решил оставить именно их. Всего 37 лидов на бизнес нетворкинг.
Результаты через три месяца работы
После всех изменений и корректировок продажи увеличились более чем на 664%! Если до моего продвижения "New Communication" привлекали в среднем 50-60 предпринимателей в месяц, то через 3 месяца совместной работы пополнели ряды 332 предпринимателя. А показатель ROI (соотношение между доходом и инвестициями в бизнес) вырос до небес и остановился в отметке 4651% !
Какой шаг принёс неожиданные результаты?
В первую очередь это грамотно распределить бюджет и вовремя его останавливать, ведь не каждый месяц приносит достойный результат, тем более, если это касается всемирного праздника.
Хорошо изученная аудитория залог успеха, главная цель затронуть их истинную боль и желание.
Контент сыграл немалую роль, хороший материал всегда затягивает.
Хорошо подобранные каналы для рекламы + корректировки рекламного материала.
Что я хочу сказать, все пункты важны и не нужно их опускать это целых механизм, придерживаясь которого можно достичь высоких результатов!
Результат работы - мероприятия переполненные людьми:
Все шаги, которые предпринял, были направлены на увеличение видимости компании и повышение доверия к продукции/продукции. Социальные сети дали свои плоды, и "New Communication" стали известными и востребованными.
Надеюсь, такой разбор поможет вам понять, как правильно работать с рекламой и контентом, и, возможно, найти вдохновение для своего бизнеса!