Продвижение фотографа новорожденных. Как выйти на 10+ клиентов с нуля
Фотограф новорожденных в Москве - https://www.instagram.com/multik_newborn/
Начало нашего сотрудничества: аккаунт в инстаграм со ~160 подписчиками. До этого был самостоятельный запуск рекламы в инстаграм с бюджетом 5000 рублей, но запросов на съемку не было.
Цель: основная — сделать заявки на фотосъемку newborn. Побочная — подписчики в инстаграм (=потенциальные клиенты + повышение лояльности и доверия холодной аудитории).
Особенности ниши: узкая целевая аудитория — женщины на последних месяцах беременности, мамочки, которые только что родили малыша, т.к. съемка newborn проводится до того, как малышу исполнится 14 дней. Огромная конкуренция в соцсетях.
Работа с аккаунтом до запуска рекламных кампаний:
Проведен анализ посадочной страницы (инстаграм)
Изменена шапка профиля (на выбор было создано 5 шапок профиля, клиент сам выбрал итоговый вариант)
Отредактированы актуальные сторис
Проведен анализ конкурентов в инстаграм
За весь период работы создано и протестировано около 30 макетов (для сторис и постов). Тестировали статичные макеты и видеомакеты с работами клиента.
Целевая аудитория клиента — женщины на последних месяцах беременности и мамочки с новорожденными малышами.
Запускали рекламу на холодную аудиторию по интересам, связанными с беременностью, родами и товарами для новорожденных малышей.
Так как запрос клиента состоял в том, чтобы сделать заявки на фотосессию, +клиент продает свои услуги через Direct инстаграм, было принято решение использовать цель для рекламы СООБЩЕНИЯ.
Результаты, которых нам удалось достичь за полтора месяца совместной работы:
Средняя цена за начатую переписку — 147,29 руб (129,84 руб — плейсмент пост; 233,74 руб — плейсмент сторис — отключен)
Средняя цена за клик — 8,03 руб
CPM (цена за 1000 показов) — 189,09 руб
Всего сохранений рекламы — 176
Всего потрачено — 23 153,88 (уже с НДС 20%)
Несмотря на то, что используется цель Сообщения, клики также выходят недорогими.
Результаты работы: за период с 05 июня по 05 июля у клиента было 10 заявок на фотосессию. Состоялось 7 съемок (3 съемки запланированы на другой месяц).
У клиента три пакета стоимостью 11000, 16000 и 22000 тыс. рублей. В основном берут средний пакет для фотосессии. За текущий период клиент заработал около 90.000 тыс. На рекламу было потрачено 18.000 тыс.
Также на аккаунт клиента за период сотрудничества подписалось около 300 человек. Это женщины на ранних сроках беременности, которые находятся в поиске фотографа новорожденных. Т.е. эти женщины — потенциальные клиенты, которые в будущем будут готовы совершить покупку.
С клиентом продолжаем сотрудничество.