Кейс: таргет для свадебного фотографа в СПБ. Окупаемость 1079%

Привет! Меня зовут Полина. Я занимаюсь настройкой и ведением таргетированной рекламы ВКонтакте.

В этом кейсе расскажу о том, какие аудитории лучше всего сработали в рекламе свадебного фотографа и каких результатов нам удалось достичь. С фотографами я работаю уже более года, поэтому хорошо понимаю специфику ниши и особенности продвижения.

Период рекламной кампании: 15.05.2022-05.06.2022

О проекте:

Свадебный фотограф в Санкт-Петербурге — https://vk.com/lain_ph

Ко мне обратилась Татьяна — фотограф. До нашего сотрудничества у Тани были в основном запросы на индивидуальные фотосессии, реже — на парные съемки, и несколько свадебных фотосессий в портфолио. Таня приняла решение занишеваться в свадебном направлении, поэтому наша рекламная кампания была направлена на получение заявок на свадебную фотосессию и LoveStory.

Стоимость свадебных пакетов: 9 000, 15 000, 30 000

Стоимость пакетов LoveStory: 4 500, 5 500

Задача: привлечь заявки на свадебную фотосессию в Санкт-Петербурге

Подготовка к запуску рекламы:

Анализ сообщества ВКонтакте

Перед запуском рекламы нам было необходимо подготовить визуальные точки и разделы, которые помогают принять решение о заказе фотосессии.

Составила файл с подробными рекомендациями, как лучше оформить название сообщества, статус, описание, меню, карточки услуг, закрепленный пост, портфолио, визуал, фотоальбомы. Разобрали каждый элемент!

Анализ конкурентов/рекламы конкурентов.

Пока Таня готовила сообщество к приему трафика, я анализировала предложения конкурентов на рынке (с чем заходят в рекламу, какие офферы используют, какие цены на услуги и тд).

Анализ целевой аудитории (ЦА)

Составлена интеллект-карта ЦА:выделены сегменты, описаны соц.-демографические характеристики, интересы (прямые и косвенные).

На основе отзывов невест (были проанализированы отзывы из сообществ конкурентов ВКонтакте/Inst, различные форумы свадебной тематики), личного опыта, были выявлены страхи и возражения невест при выборе свадебного фотографа.

Разработка рекламной стратегии

Было принято решение вести аудиторию сразу на сообщения. Определили, какие цели будем использовать (переходы по рекламе, показы рекламного объявления, без цели — выбор цели в зависимости от аудитории), какие форматы объявлений будем тестировать (универсальная запись, запись с кнопкой).

Сбор сообществ прямых конкурентов для рекламы

С помощью парсера Церебро были собраны сообщества прямых конкурентов. Отсортировывала сообщества по ГЕО, числу подписчиков, активностям пользователей в сообществе. Было отобрано 188 сообществ.

Создание рекламных объявлений

Написаны тексты для разных форматов рекламы, подобраны серии фотографий из портфолио клиента.

Какие аудитории брали в работу:

Прохладный сегмент:

Группы прямых конкурентов

Ледяной сегмент:

Ключевые фразы
КИ (категории интересов)

Горячий сегмент:

Аудитория позитива

Что сработало лучше всего:

Начинали работу с прохладного и ледяного сегментов. Лучше всего сработали аудитория конкурентов (прохладный сегмент) и ключевые фразы со свадебным интересом (ледяной сегмент).

В процессе подключили рекламу на горячий сегмент, учитывая путь принятия решения у клиентов.

Рекламные объявления не показываю, т.к. с клиентом продолжаем сотрудничество.