Кейс Вконтакте. Регистрации на вебинар «Wildberries: с нуля до первых продаж»
Цель – максимальное кол-во продаж курса при минимальных затратах.
Сложности:
🔸 перенос воронки из IG, адаптация
🔸 сбои в работе ВК на протяжении почти всего теста
Подготовка:
✔️Провела анализ ранее запущенных рекламных кампаний и креативов
✔️Провела анализ ЦА и анализ конкурентов
✔️Создала макеты и тексты
✔️ Оформила визуал для сообщества
✔️ Создала чат-бота в сенлер
Протестировали три варианта воронки – только чат-бот, только сайт, чат-бот и получение лид-магнита на сайте (для сбора почты и телефона). Остановились на последнем варианте тк он давал лучшую конверсию из клика в регистрацию. Всего было создано 12 вариантов текста и 18 креативов+3 видео. И протестировано 15 аудиторий: активности у конкурентов, подписчики конкурентов, перфоманс ключи, охватные ключи, ледяные аудитории с сегментацией по интересам и возрасту. Лучше всего реагировали аудитории конкурентов и аудитории по ключам. Минимальная стоимость клика 22,9 руб.
За 13 дней рекламы удалось набрать 94 регистраций по стоимости 144 руб. Стоимость за посетившего вебинар при доходимости в 45,7% составила 310,4 руб.
Итоги работы:
✔️Срок компании 13 дней
✔️Бюджет 13350 руб (за вычетом 1800р)
✔️Кол-во регистраций в боте - 94
✔️Цена за лид – 144 руб
✔️Конверсия из клика в регистрацию – 27.2%
✔️Клики - 345
✔️Цена за клик – 38,6 руб
✔️Были на вебинаре – 43
✔️Доходимость до вебинара – 45,7%
✔️Стоимость за посетившего – 310,4 руб
