Кейс ВК. Туры на Алтай 1,1 млн выручки за 3,5 месяца.
Цель – привлечение целевых заявок на туры по Алтаю.
В самом начале хочу выразить огромную благодарность заказчику (который пожелал остаться инкогнито) за эффективное взаимодействие! Только при эффективной работе обоих сторон возможно достижение высокой отдачи от рекламы. А при высокой конкуренции в нише это важно вдвойне.
Что было сделано до запуска и поддерживалось на протяжении работы заказчиком:
- Самое важное — это оперативная обработка новых сообщений. В среднем не более 15 минут.
- Напоминание о себе тем, кто ушел подумать, а кому-то и не один раз, но при этом не навязчиво.
- Полное и понятное описание туров.
- Удобное расписание туров, где не просто даты, а есть ссылки на каждый тур рядом.
- Ежедневный постинг
- Ежемесячные рассылки актуальных туров по базе.
- Огромное кол-во фото и видео с туров.
- Огромное кол-во отзывов
- Хорошо оформленное сообщество
Провела Аудит аккаунта и дала небольшие рекомендации по улучшению, как уже ранее писала сообщество было оформлено достаточно хорошо.
Провела анализ ЦА и конкурентов, выявила основные плюсы и сложности проекта.
Главное УТП заказчика — это средние цены, небольшие группы по сравнению с остальными турагентами и большое разнообразие туров на 3-5 дней.
Основной сложностью являлось, что туры стартуют из Барнаула, а основной трафик из остальных регионов РФ перехватываю соседние города-миллионеры Красноярск и Новосибирск. Соответственно нам остается для трафика только Алтайский край.
ЦА взяла достаточно широкую 18-60, преимущественно женщины. Сегментировала полу и по гео, тестировали отдельно Барнаул, Алтайский край, Новосибирск, РФ.
Сегментация по категориям: заинтересованная автоматическая, аудитория прямых конкурентов, косвенных конкурентов, ключи, шировая по интересам туризм и конечно ретаргет. Лучше всего сработали прямые конкуренты и ключи. Вели на сообщения в сообщество.
Пробовали квиз не пошел, люди все равно переходили в сообщество или проходили квиз и получив подбор туров не оставляли контакты. Тестировали так же с получением результата после того, как оставил контакты, люди не выходили на связь. Поэтому данный тест быстро остановили и вернулись к изначальному варианту.
С учетом специфики гео лучше всего реагировали конечно Барнаул и Алтайский край, аудитория ЦА весьма не многочисленная, поэтому креативы выгорали за неделю несмотря на небольшой бюджет. Постоянно запускали новые крео на все туры, делали запуски на отдельные туры с плохим набором группы и конечно ретаргет.
Стоимость за сообщение получили 435р, на первый взгляд достаточно высокая, а на второй, каждое 3е сообщение закрывалось на продажу, что говорит о высоком качестве приводимой аудитории.
✔️Бюджет - 97 546 руб.
✔️Кол-во сообщений - 224
✔️Цена за сообщение – 435 руб.
✔️Цена покупки - 1354 руб.
✔️Клики - 7281
✔️Цена за клик – 13 руб.
✔️Выручка – 1 118 360 руб.
✔️ROMI – 1046%
