Кейс "Реклама услуг через контентные воронки"
В таргете успеха добьется тот, кто достигает поставленной цели любым путем.
Есть люди-часы, а есть люди-результат. Люди-часы лучше чувствуют себя в офисе - отработали положенные часы и забыли, люди-результат - не смотрят на время, они горят задачей и чувствуют себя победителями, когда достигают результата.
Одна из главных и сложных задач для таргетолога - определиться со стратегией. На обучении не дают детальных страгегий - это нереально, тк у всех разная ситуация, разные запросы и здесь помогает только опыт.
Ситуация: ко мне обратилась клиника в Москве с задачей продвинуть дорогостоящую процедуру (от 32 000 руб). Я сразу предупредила, что продвигать на холодную аудиторию такую услугу будет сливом бюджета, но заказчики были на это готовы и не готовы вести по воронке.
Написала рекламный текст по всем правилам (с триггерами, буллитами), запустила на цель «трафик» на сайт, конверсию не запустить было по тех. особенностям сайта и бюджета (ах да, бюджет - 500 руб в сутки😅).
Заявок не было - трафик отключила, настроила на цель «сообщения в директ», cpm (чтобы показать рекламу 1000 человек)- 5 600 руб! С ума сойти сколько рекламы в Москве - отключила, cpm у цели «генерация лидов» - 3000 руб (не лучше).
По идее, все. Все цели испробованы, но результата нет. И тут я вспоминаю про контентные воронки (это когда в постах расписываешь услугу).
AIDA - осведомленность, интерес, желание, действие. Запустила трафик на профиль Инстаграм.
Сработало! 4 заявки упало (под постами 3 и еще одна в директ). Стоит учитывать, что у всех организаций, связанных с красотой и здоровьем очень длинный жизненный цикл клиента (пришел с одним и остался на постоянке). Но здесь конечно важно качество оказываемых услуг.
Вывод какой - не бросайте, когда не получается, копайте, ищите дальше, что сработает.
За консультацией по стратегии для вашего бизнеса вы можете написать мне по удобному для вас способу:
Instagram - https://www.instagram.com/xenia_target/
Telegram — https://t.me/xenia_target