Дизайнер интерьера? Ваш конкурент, используя эту тактику, уводит у вас клиентов
Вы, конечно, уже большой молодец - решились и открыли свое собственное дизайнерское бюро, а кто то работает ни первый год и уже имеет целое портфолио из выполненных проектов.
Скорее всего, у вас уже есть группа ВКонтакте, вы стараетесь ее вести и что то там постите. Наверное, даже в курсе, что реклама — это двигатель прогресса, пробовали запускать рекламу сами или работали с таргетологами.
Многие считают, что работа дизайнера интерьера весьма лёгкая и не требует особых усилий. Но как только доходит до дела, люди сталкиваются с неведомыми доселе подводными камнями, с которыми оказывается весьма непросто справиться
Вы должны понимать, что прежде всего вы продаёте результат, который должен быть подан грамотно с точки маркетинга
При позиционировании в социальных сетях как дизайнер, уделяйте внимание личному бренду. Выкладывая только работы, вы привлечете аудиторию, которая не покупает, а смотрит. Делитесь своей личной жизнью и периодически анонсируйте проекты. Таким образом вы заработаете доверие подписчиков, а при продаже услуг, это решающий фактор.
Но чтобы не делать контент ради контента, а понять, что действительно волнует клиентов, о чем писать в блоге, нужно знать, кто ваши клиенты — составить портрет аудитории. Затем продумать темы, которые им интересны на каждом этапе пути к заказу.
Темы для контент-плана дизайнера интерьеров нужно подбирать исходя из портрета.
Очевидно, что владельца квартиры и владельца ресторана волнуют разные вещи в дизайне интерьера или руководитель и рабочий из-за разницы в зарплате и социальном статусе рассматривают продукт с разных точек зрения. Если одному важен функционал и качество за адекватные деньги, то второй обратит внимание на то, чтобы продукт подчеркивал статус и неважно, сколько это стоит.
В целом перед покупкой каждый человек всегда проходит 4 этапа:
В зависимости от этапа, человека будут волновать разные вопросы
Давай посмотрим на каждый из этих этапов:
На первом этапе человек впервые видит нашу рекламу или перешел в группу, т.е. буквально узнает, что существует различные варианты решения его желания. Ведь по сути, клиент платит нам всего за две вещи: удовлетворить потребность или исполнить желание.
Т.е. наша самая первая задача - показать ему, что существует определенный способ решения его желания и рассказать так, чтобы он понял, в чем плюсы интерьера продуманного грамотным дизайнером
На этом этапе важно сделать так, чтобы человек захотел удовлетворить свою потребность предложенным нами способом.
Он знает, что решение существует, что есть люди которые помогают удовлетворить ему потребность. И среди множество конкурентов, он должен захотеть воспользоваться нашей услугой.
Наша задача, сделать так, чтобы решение проблемы с нашей помощью было максимально комфортным, удобным и результативным для человека.
Здесь, человек должен пройти три этапа:
1) Я поверил, что такой результат возможен.
2) Я поверил, что вы можете дать мне такой результат.
3) Я поверил, что такой результат возможен ИМЕННО ДЛЯ МЕНЯ.
Недостаточно просто знать о технологии решения проблемы. У любого человека будут возражения и сомнения.
Наша задача - аргументами и фактами закрыть все его возражения и доказать, что такой результат действительно возможен именно для него!
И только после этого потенциальный клиент готов ЗАПЛАТИТЬ. Вам приходит долгожданный “Дзынь” и зачисление на счёт. Это этап транзакции. Вы получили клиента и деньги.
Как правило многие не понимают, как влиять на эти этапы, поэтому момент договора растягивается на недели и месяцы.
Получается, что потенциальный клиент узнает о вашем существовании и отправляется в открытый океан, и лишь чудом может вернуться к вам.
Тут я расписал как работать с клиентами
https://m.vk.com/@target_zav-klienty-i-kak-s-nimi-rabotat?context=author_page_date&ref=author_page
А здесь как обработать частые возражения
https://m.vk.com/@target_zav-kak-obrabotat-vozrazheniya?context=author_page_date&ref=author_page
Благодаря этому мы можем плавно и верно провести его за руку от одного этапа к другому
Человек видит рекламу, кликает на нее, в зависимости от стратегии привлечения, мы ему показываем примеры работ, предлагаем бесплатно расчёт стоимости дизайна интерьера, даем какой нибудь чек лист, предлагаем бесплатную консультацию и другое, он узнает о нас и нашей экспертности, переходит к нам в группу, где видит экспертные продающие посты и начинает нам доверять, таким образом становится готовым к сотрудничеству.
Таргет реклама в этой нише – больше работа не с горячим спросом, а с его формированием.
Идея контентной воронки в том, что выдача всего контента заранее продумана и прогревает человека
Когда люди открывают группу, они хотят узнать больше об услуге и тех, кто ее предоставляет. Когда исчерпывающей информации нет, а последний пост в сообществе был 2-3 недели назад – сложно говорить о построении доверия
Дизайнер интерьера – это ниша с услугами с длинным циклом сделки. Чтобы выбрать нужный вариант и обратиться за услугой, здесь проходит больше времени времени, такие решения быстро не принимаются.
Когда мы внедрили эту идею в проект, провели тесты и у нас сразу пошли заявки
Дизайнеры люди творческие, в связи с чем не всегда имеют представления о том, как себя можно грамотно представить, чтобы к ним потянулись клиенты.
Поэтому и нужны таргетологи - маркетологи способные помочь развить ваше дело и вывести на новый уровень.
Если вы тоже хотите привлекать больше клиентов на свои услуги, вступайте в мою группу, чтобы не потерять, буду рад помочь https://vk.com/target_zav
Я предлагаю вам свою помощь и работаю только с осознанными людьми, кто нацелен на результат, кто ищет союзника, а не спасателя для своего тонущего или не развитого бизнеса, кто понимает, что реклама это инвестиция в будущее.
Во время работы я становлюсь вашим партнёром, ведь впервую очередь мне самому выгодно работать с вами вдолгую, поэтому я сам заинтересован в успехе рекламной компании.
Работая в тандеме вероятность успеха рекламы увеличивается x2, рекламная компания обречена….Обречена на успех.
Любой бизнес необходимо продвигать. Это важно понимать, так как серьёзный подход к делу приносит хорошие плоды. Осознавая такую простую истину, вы делаете верные шаги к успеху.
Сами понимаете, просто так в руки ничего не приходит. Конкуренция с каждым годом растёт всё более стремительно и многие за этим ростом просто не успевают.
Поэтому, кто готов к сотрудничеству и вы действительно хотите привлекать к себе клиентов, переходите по ссылке ко мне в личные сообщения Вконтакте и пишите + буду рад помочь