Кейс: продвижение мебельного бизнеса через Instagram и Facebook

Всем привет! Меня зовут Алексей Чупахин. Я таргетолог, а так же лидер команды специалистов в digital сфере. Сегодня расскажу о моей работе по продвижению мебельного бизнеса в Instagram.

Я не буду брать отдельного клиента, так как обозреваю мебельный бизнес, но справедливости ради и тех, кто скажет "Где доказательства?!" - будут скрины и подтверждение моих слов.

Начнемс.

Сколь стоят услуги таргетолога?

Ни для кого не секрет, что варьировать цену за свою работу нужно от нише к нише и по этому с одном клиентом мы работаем за 10.000 рублей, а с другим за 20.000 рублей.

Чтобы не показаться слишком пухлым, адекватная цена за работу специалиста в этой нише 20.000 - 25.000 рублей. Дальше уже нужно смотреть на проект и договариваться с самим заказчиком.

Задача

Привести как можно больше лидов, за как можно меньше денежных средств.

Ха-ха - это и так всем понятно! Но все таки тесты никто не отменял!
Выявляем лучшие креативы, тексты, аудитории и так далее... бла бла бла.

Материалы

Вот пример текстов для вас. Не благодарите.

Креативы лучше Вам делать через дизайнера!

Для примера я взял креативы тех, кто сейчас крутит рекламу https://www.facebook.com/ads/library/

Как Вы смогли заметить, они все разные и ориентируются на ценовую политику.

Целевая аудитория

Мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет. Ценят качественные вещи — средний класс и люкс.
Но есть более круче аудитория, правда смотря какой у Вас товар (кухни или стол)

Люди обычно делают серьезные покупки мебельные, когда делают ремонт! От этого и можно отталкиваться...

Расписывать аудитории сильно не буду, но просто перечислю какие можно использовать.

Кто больше всего покупает?
В России как показывает практика всю инфу ищут девушки, а мужчины просто с ними все обсуждают. Так что даже смело можно сужать на девушек и все.

Так же можно брать допустим аудиторию "Ремонт" и сделать зауженние аудиторией "Дизайн" или "Вовлеченные покупатели".

Как получить более качественную аудиторию, всегда можно спросить у меня в telegram.

Результаты

И так, что тут у нас...
Лид стоит в среднем 230-280 рублей.

Не плохо, да?
Но если Вы думаете, что у Вас будет так же и сразу - ошибаетесь!
Придется попотеть, чтобы найти нужную связку на которую будут хорошо реагировать!

А что, если я скажу, что можно еще дешевле доставать лиды?
150 рублей и лид будет качественный! Примерно такая картина на втором скрине. Здесь работа в этом рекламном кабинете уже велась более полу года, смогли создать LaL и работать с ретаргетом.

Куда вести трафик?

Не все клиенты располагают сайтом крутым и это прискорбно. Но иногда большой и массивный сайт пугает людей и они хотят что-то попроще.

Именно по этому в этой связке круто работает КВИЗ + ТРАФИК НА INSTAGRAM.

Можно конечно вообще использовать Лид форму Фейсбука и не париться, но скорее всего у Вас качество лидов будет далеко от шикарного и лучше "запариться" и сделать что-то качественное раз и хотя бы на 3-4 месяца, чем использовать то, что работает плохо.

Вывод:

Писав эту статью я вспомнил, как заказчик у меня просил мои кейсы, чтобы доказать свою экспертность в таргете, я улыбнулся, сбросил. В таргете он особо не понимал и ему важно всего на всего наличие кейсов и цифр.

Я понимаю такую озабоченность и оформленный кейс лучше, чем просто на словах что-то рассказывать, но обратите внимание лучше на то, как мы специалисты закрываем уже в разговоре ваши боли.

Но пока все СНГ учиться в подборе грамотных специалистов я сделаю тот самый вывод и соберу всю информацию в маленький отрывок.

Стоимость лида: 200 рублей
Сколько лидов вы закроете, зависит от вашего отдела продаж! Не вешайте эту метрику на таргетолога!
Лучшая аудитория: ремонт + недвижимость + дизайн.
Плейсмент: мобильная лента новостей в Facebook и Instagram.

Ну что, на этом сегодня всё! Спасибо всем за внимание.

С вами был Алексей Чупахин!