Кейс: открытие Barbershop
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ
Что имеем?
Сообщество, где 4 поста, 18 подписчиков, 30 дней до открытия и сознательность заказчиков, что ничего может и не выйти. Это кстати, правда, и за это огромное спасибо.
Но мы знали о том, что запускать с нуля, куда проще, чем паблик с историей.
Раскрывать клиента и всех данных, мы не можем, но хочется сказать, что работать со сферой красоты нам понравилось и хочется еще, еще, еще...
| Определение ЦА
Мы выбрали самую устойчивую ЦА и решили работать с ней, с надеждой, что они запустят сарафанное радио, так как играть мы решили, как и в «сейчас и в эту секунду», так и в долгую.
Это:
Парни 25-35 лет, доход от 60 000 р/мес. Интересы: активный образ жизни, спорт, путешествия, посещение публичных мероприятий, посещение ресторанов. Менеджеры, политики, чиновники, бизнесмены.
| Главное в запуске что?
Главное в запуске – лампочка.
Нашей лампочкой была акция и оповещение о ней в социальной сети «Вконтакте». Другие соц. Сети мы решили пока не использовать, а остановиться на одной (тем более в Facebook запретили рекламировать услуги).
«Плати за стрижку, сколь душе угодно, в день открытия».
| ГЕПОТИЗЫ и КРЕАТИВОВЫ
Это небольшой скрин нашей тестовой компании.
В будущем мы отключим все плохие объявления и будем приглашать жителей города подстригаться у нашего клиента.
Как можно заметить, на скрине уже некоторые тесты были отключены.
На самом деле, креативов было не так много, больше было уделено времени гипотезам крео. Так бывает, кто-то любит работать с креативами, а кто-то любит с аудиториями, но некоторые души таргетологов любят работать по-разному, в зависимости от проекта и поставленных целей.
Креативы:
В дальнейшем мы запустим рекламу в Instagram, но это уже совсем другая история…
| Результат:
40-50 гостей на открытии и самое интересное...Люди, которые приходили по акции "плати, сколько хочешь" платили в среднем 735 рублей.
... и 60% конверсии из заявки в запись.
100 обращений в комментариях.
Сухие цифры
8 389 руб. — рекламный бюджет на открытие
230 — заявок на открытие
36 руб. — цена заявки
45 — пришедших гостей на открытие