Кейс: продвижение косметологии в ВКонтакте

О КОСМЕТОЛОГИИ

Косметология находиться в самом центре города. Более 50-ти предложений для клиентов: пилинги, шугаринг, чистка лица, контурная пластика и множество других услуг.

Салон собрал в одном месте высококвалифицированных специалистов.

| Шаг 1. Определение целевой аудитории.

Было множество идей по поводу целевой аудитории, но ориентироваться решили на девушек от 35 лет. Именно с этого возраста многие начинают задумываться о борьбе с возрастными изменениями. Основывались на статистике группы в «ВКонтакте», по подписчикам собственной группы и подобных салонов в других городах.

В будущем будет проработано еще несколько аудиторий, а сейчас именно об этой.

Аудитории, на которые следует настраиваться и которые, дают наилучший результат:

Девушки 35+, состоящие в сообществах конкурентов.

Девушки 35+, которые поставили в своем профиле категорию интересов "Здоровье". 

Девушки 35+, состоящие в сообществах салонов красоты.

Просто девушки-красавицы 35+.

Самый высокий результат определился среди девушек, состоящих в сообществах конкурентов. Данная аудитория была собрана при помощи парсера.

| Шаг 2. Создание объявлений

Наиболее эффективны следующие подходы в проработке креативов:

а)  Приглашение специалистов в сообщество.

б)  Конкурсы (розыгрыши).

в)  Услуги.

Лучшие креативы представлены ниже + результат:

Потрачено - 4325,44 руб., переходов получено - 534. Средняя цена перехода составила - 8,10 руб. Вступлений - 411.  Подписчик обошелся в 10,5 рублей. Несмотря на высокую цену перехода, перепосты позволили добиться низкой цены подписки. 

Потрачено - 10678,40 руб., переходов получено - 2716. Средняя цена перехода составила - 3,93 руб. Вступлений - 1030.  Подписчик обошелся в 10,36 рублей.

Потрачено - 5336,95 руб., переходов получено - 1054. Средняя цена перехода составила - 5,06 руб. Вступлений - 1030.  Подписчик обошелся в 10,36 рублей.

Потрачено - 5168,42 руб., переходов получено - 804. Средняя цена перехода составила - 6,43 руб. Вступлений - 470.  Подписчик обошелся в 10,9 рублей. 

| Результат:

Общий расход за время работы составил 63 439 руб. Группа выросла на 4612  участников с учётом нерентабельных объявлений.  Средняя цена подписчика составила 10,7 рублей.

Настройка рекламы позволяет увеличить вовлечённость подписчиков, повышает охват размещенных публикаций и в конечном счёте, увеличивает количество продаж.

Запросов из ВК было получено более 300. Средняя цена лида 211,9 рублей. Но это только из ВК! Здесь не учтены звонки по телефону и заявки с сайта.

Некоторые женщины приходили сразу по указанному на странице адресу. По словам заказчика, количество звонков и заявок с сайта увеличилось после начала запуска рекламы.