May 13, 2019

Кейс. Таргет танцевальной студии.

Клиент - танцевальная студия Dance Life. Город Нижний Новгород. https://www.instagram.com/dancelifestudionn/

На старте работы профиль клиента был хорошо подготовлен. Серьезных правок не требовалось. Были даны небольшие рекомендации: поправить актуальные сторис, более важные вынести в начало; оформить шапку профиля, добавить оффер и пр.

До совместной работы клиент запускал рекламу в Инстаграм "по интуиции". Через кнопку "продвигать" внутри приложения Инстаграм.

Была огромная путаница с владельцами профиля в Инстаграм, какой бизнес-странице принадлежит и прочие "неудобные" моменты рядового бизнес-профиля Инстаграм.

Все недочеты исправлены.


Задача:

Привести новых клиентов. Заказчика устраивал ценник 300-500 рублей за нового клиента (средний чек 1500 рублей - стоимость абонемента на 8 занятий).

300-500 рублей достаточно солидная сумма при среднем чеке в 1500 рублей, но Заказчик понимал, что такую сумму платит только на привлечение нового клиента, который в дальнейшем купит абонемент вновь - прибыль будет только расти.

Рекламный бюджет: 5000 рублей.


Что сделано:

  1. Создан и настроен рекламный инструментарий, который принадлежит Заказчику. Вся работа прозрачна. В любой момент заказчик может зайти в рекламный кабинет и задать вопросы по показателям
  2. Оттестированы 5 аудиторий, в каждой 2 возрастные группы
  3. Оттестированы 10 вариантов тизеров
  4. Отобраны тизеры с наилучшими показателями, подготовлены новые, создан рекламный видео-тизер
  5. Написаны рекламные тексты
  6. Идёт работа над сайтом, для возможности подключения дополнительного инструментария анализа рекламных кампаний и поведенческого анализа потенциальных клиентов

Аудитории:

Наилучший результат дали аудитории по интересам и ЛаЛ аудитория по директу+активность.

Основные боли ЦА:

  1. Скучают вечерами дома
  2. Недовольны фигурой
  3. Неуверенность в себе, стесняются танцевать, "танцевать поздно"

Объявления:

Картинки с лучшими показателями:


Новый тизер:

Собственноручно создал новый рекламный ролик, для увеличения интереса у аудитории, повышения кликабельности объявления и снижения стоимости клика (на данный момент средняя стоимость клика 20 рублей - бизнес локальный, реклама только по городу Нижний Новгород)

Также ведется работа еще над 2-мя рекламными тизерами.


Тексты:

1) Ты из Нижнего Новгорода? 😎

Забирай улётное предложение – танцы БЕСПЛАТНО!⠀

Да-да, бесплатное занятие!

Для. Каждого.

Нет ограничений по возрасту и мастерству!

Именно так.⠀

Будь уникальной! От тверка до балета – выбери из более 15 танцевальных направлений СВОЁ!⠀

Dance Life знает насколько круто чувствовать энергию танца каждый день!

Почувствуй и Ты вместе с Нами!⠀

Думаешь, на этом крутые предложения заканчиваются? Нет!⠀

Пиши в директ , звони 00000⠀

Жми кнопку "Подробнее" и узнай о скидках, не покидая Инстаграм!

Ещё там классное видео

2) Первое занятие – бесплатно

Выбери свой стиль:

Hip-Hop, K-Pop, Vogue, Contemporary, Body Ballet

Стрип-пластика, Пилатес, Стретчинг, Хореография и др.

Более 15 танцевальных направлений!

3 просторных зала

Центр Нижнего Новгорода

3) У нас танцуют в любом возрасте!

Группы от новичков до состоявшихся коллективов

Постоянный набор деток от 3-ёх лет!

Скидки:

– 20% новым клиентам!

– 15% студентам!

– 20% многодетным!

Вливайся!


Как выглядит реклама:

Внутри Инстаграм реализован мини-лендинг. Можете ознакомиться с рекламой по ссылке:

https://fb.me/2nS8oq5uTJv58eW

В браузере откроется странице Facebook, где требуется дать согласие, что Вы желаете посмотреть рекламу.

Осталось только зайти в Инстаграм на своём телефоне и реклама появиться в Вашей ленте.


Площадка:

Трафик вел на профиль Инстаграм:

https://www.instagram.com/dancelifestudionn/

У танцевальной студии Dance Life есть свой сайт, но он не оптимизирован под рекламу и имеет низкую скорость загрузки (формат контента требует оптимизации для повышения скорости работы сайта).


Результаты:

Dance Life - танцевальная студия Нижнего Новгорода.Локальный бизнес накладывает определенные ограничения - нельзя рекламироваться на всю Россию, аудитории уже.

На данном этапе результаты одной из рекламных кампаний следующие:

Ведется дальнейшая работа по оптимизации рекламы, снижению стоимости клика и снижения стоимости привлечения новых клиентов.

На данный момент с рекламы пришли 12 новых клиентов (средний чек 1500 рублей).


Итоги:

  1. Изучайте Вашу ЦА. Используйте боли и триггеры для привлечения внимания
  2. Используйте в рекламе привлекательный контент - Инстаграм любит глазами
  3. Не довольствуйтесь текущими результатами слишком долго - всегда можно сделать лучше
  4. Не переставайте творить! Генерируйте новые идеи! Создавайте новые тизеры!
  5. PROFIT!!! :D

Александр Ганюшин

Таргет-реклама для Вашего бизнеса

Instagram: @targetama

Telegram: @targetama

WhatsApp: +7-920-070-88-89

E-mail: ag.targetama@gmail.com