Кейс. Таргет танцевальной студии.
Клиент - танцевальная студия Dance Life. Город Нижний Новгород. https://www.instagram.com/dancelifestudionn/
На старте работы профиль клиента был хорошо подготовлен. Серьезных правок не требовалось. Были даны небольшие рекомендации: поправить актуальные сторис, более важные вынести в начало; оформить шапку профиля, добавить оффер и пр.
До совместной работы клиент запускал рекламу в Инстаграм "по интуиции". Через кнопку "продвигать" внутри приложения Инстаграм.
Была огромная путаница с владельцами профиля в Инстаграм, какой бизнес-странице принадлежит и прочие "неудобные" моменты рядового бизнес-профиля Инстаграм.
Все недочеты исправлены.
Задача:
Привести новых клиентов. Заказчика устраивал ценник 300-500 рублей за нового клиента (средний чек 1500 рублей - стоимость абонемента на 8 занятий).
300-500 рублей достаточно солидная сумма при среднем чеке в 1500 рублей, но Заказчик понимал, что такую сумму платит только на привлечение нового клиента, который в дальнейшем купит абонемент вновь - прибыль будет только расти.
Рекламный бюджет: 5000 рублей.
Что сделано:
- Создан и настроен рекламный инструментарий, который принадлежит Заказчику. Вся работа прозрачна. В любой момент заказчик может зайти в рекламный кабинет и задать вопросы по показателям
- Оттестированы 5 аудиторий, в каждой 2 возрастные группы
- Оттестированы 10 вариантов тизеров
- Отобраны тизеры с наилучшими показателями, подготовлены новые, создан рекламный видео-тизер
- Написаны рекламные тексты
- Идёт работа над сайтом, для возможности подключения дополнительного инструментария анализа рекламных кампаний и поведенческого анализа потенциальных клиентов
Аудитории:
Наилучший результат дали аудитории по интересам и ЛаЛ аудитория по директу+активность.
Основные боли ЦА:
- Скучают вечерами дома
- Недовольны фигурой
- Неуверенность в себе, стесняются танцевать, "танцевать поздно"
Объявления:
Картинки с лучшими показателями:
Новый тизер:
Собственноручно создал новый рекламный ролик, для увеличения интереса у аудитории, повышения кликабельности объявления и снижения стоимости клика (на данный момент средняя стоимость клика 20 рублей - бизнес локальный, реклама только по городу Нижний Новгород)
Также ведется работа еще над 2-мя рекламными тизерами.
Тексты:
1) Ты из Нижнего Новгорода? 😎
Забирай улётное предложение – танцы БЕСПЛАТНО!⠀
Да-да, бесплатное занятие!
Для. Каждого.
Нет ограничений по возрасту и мастерству!
Именно так.⠀
Будь уникальной! От тверка до балета – выбери из более 15 танцевальных направлений СВОЁ!⠀
Dance Life знает насколько круто чувствовать энергию танца каждый день!
Почувствуй и Ты вместе с Нами!⠀
Думаешь, на этом крутые предложения заканчиваются? Нет!⠀
Пиши в директ , звони 00000⠀
Жми кнопку "Подробнее" и узнай о скидках, не покидая Инстаграм!
Ещё там классное видео
2) Первое занятие – бесплатно
Выбери свой стиль:
Hip-Hop, K-Pop, Vogue, Contemporary, Body Ballet
Стрип-пластика, Пилатес, Стретчинг, Хореография и др.
Более 15 танцевальных направлений!
3 просторных зала
Центр Нижнего Новгорода
3) У нас танцуют в любом возрасте!
Группы от новичков до состоявшихся коллективов
Постоянный набор деток от 3-ёх лет!
Скидки:
– 20% новым клиентам!
– 15% студентам!
– 20% многодетным!
Вливайся!
Как выглядит реклама:
Внутри Инстаграм реализован мини-лендинг. Можете ознакомиться с рекламой по ссылке:
В браузере откроется странице Facebook, где требуется дать согласие, что Вы желаете посмотреть рекламу.
Осталось только зайти в Инстаграм на своём телефоне и реклама появиться в Вашей ленте.
Площадка:
Трафик вел на профиль Инстаграм:
https://www.instagram.com/dancelifestudionn/
У танцевальной студии Dance Life есть свой сайт, но он не оптимизирован под рекламу и имеет низкую скорость загрузки (формат контента требует оптимизации для повышения скорости работы сайта).
Результаты:
Dance Life - танцевальная студия Нижнего Новгорода.Локальный бизнес накладывает определенные ограничения - нельзя рекламироваться на всю Россию, аудитории уже.
На данном этапе результаты одной из рекламных кампаний следующие:
Ведется дальнейшая работа по оптимизации рекламы, снижению стоимости клика и снижения стоимости привлечения новых клиентов.
На данный момент с рекламы пришли 12 новых клиентов (средний чек 1500 рублей).
Итоги:
- Изучайте Вашу ЦА. Используйте боли и триггеры для привлечения внимания
- Используйте в рекламе привлекательный контент - Инстаграм любит глазами
- Не довольствуйтесь текущими результатами слишком долго - всегда можно сделать лучше
- Не переставайте творить! Генерируйте новые идеи! Создавайте новые тизеры!
- PROFIT!!! :D
Александр Ганюшин
Таргет-реклама для Вашего бизнеса
Instagram: @targetama
Telegram: @targetama
WhatsApp: +7-920-070-88-89
E-mail: [email protected]