КЕЙС. СПОРТИВНЫЙ ОТДЫХ НА РОЗА ХУТОР

Проект: туры на летний спортивный отдых на курорте Роза Хутор (Сочи)
Инструмент: таргетинг в Instagram
Даты запуска: июнь 2020
Посадочная площадка: подробный лэндинг с описанием тура и ценой

О проекте
Тур на курорт Роза Хутор, включающий специальную спортивную программу. Тур создан сетью молодежных отелей для продвижения своих отелей на курорте Роза хутор.
Базовая программа стоит 18 тыс. Есть возможность выбрать узкие направления за доп. плату (йога, бег, фитнес, танцы.)
В стоимость тура включено проживание, питание, базовая спортивная програма, ежедневный трансфер до моря и обратно в гостиницу.

Задача
Настроить таргетированную рекламу в Инстаграм для получения заявок на лэндинге (номер телефона).

Целевая аудитория
Выдвинул несколько гипотез, но наиболее удачной показалась следующая:

Те кто интересуются зарубежным отдыхом - не подходят. Обычно эти люди уже выбрали НЕ проводить отпуск в РФ.
Те у кого прямые интересы по отдыху и курортам (в настройках facebook) - тоже мимо. Скорее всего те, у кого есть такой выраженный поведенческий фактор, - это люди, работающие в сфере туризма. Тем более если брать только эти интересы, то упускаем огромный объем аудитории, которые для фейсбука не подают признаков того, что они интересуются отдыхом, но на деле для них это актуально.

Кому будет интересен такой тур?
1. Тем, кто хочет отдохнуть (т.е. тем, кто усердно работает и возможно уже подустал от работы)
2. Тем, кто интересуется здоровым образом жизни, спортом и отдыхом на природе
3. Ну и конечно у этих людей должны быть деньги.

Поэтому выбрал следующие настройки таргетинга:
1. География: крупные города РФ (кроме Краснодарского края)
Еще до запуска клиент подтвердил, что в основном едут из крупных городов.
2. Возраст: 25-45 лет
3. Пол: М и Ж.
4. Интересы: пересечение интересов по [спорту и ЗОЖ] с интересами по [бизнесу и карьере]

Вот как это выглядит в рекламном кабинете:

Примеры объявлений
Объявления-лидеры для женской аудитории

Как вы наверное догадались, первое объявление вырвалось вперед не спроста. Нога девушки мощно указывает на оффер, вторая нога акцентирует на более подробном описании :)
Все это сильнее захватывает внимание и вовлекает в чтение объявления ))

Кстати, как видно на этих скриншотах, раньше на рекламных постах кнопка "Подробнее" была справа, поэтому и стрелка нарисована тоже справа.

А вот мужская аудитория меня удивила ) Ожидал, что так же объявления с девушками будут самыми популярными, но абсолютным лидером оказалось вот это:

Возможно это сказались алгоритмы Facebook (объявление, первым получившее клики, получило и больше показов), а может мужчины более рационально подходят к выбору отдыха.

Результаты
Что ж, первая же гипотеза и сработала )
Также изначально было предположение, что женская аудитория будет лучше реагировать, т.к. обычно женщины чаще заморачиваются выбором отпуска. В итоге это подтвердилось и в рекламной кампании, поэтому упор больше сделали на женщин.

Мужчины:
Расход: 2590 р
Переходы на лэндинг: 375
Цена перехода: 6,9 р.
Заявки: 2
Цена заявки: 1295 р

Женщины:
Расход: 7830 р
Переходы на лэндинг: 1831
Цена перехода: 4,3 р.
Заявки: 40
Цена заявки: 196 р

После настройки рекламная кампания передана клиенту в управление.

Скриншоты кабинета и Метрики