Продажа AirPods
Кейс старый, но пускай тоже будет тут
Цель: Лидогенерация, оффер имел проблемы с модерацией
Посадочная: инстаграм профиль с хорошим коэффициентом индексации.
Наш профит: сразу договорились о сотрудничестве по CPL модели
Рекламодатель имеет большое количество остатков различных товаров и ему нужна была эффективная их реализация. По словам заказчика, это восстановленная оригинальная техника эпл (рефаб), но это была копейка. Стоила она 2500 грн (+-85$), когда оригинал стоил 8000 грн (+-280$). Также я знал, что копии брендов могут получить бан, поэтому креативы мы изготовили максимально нейтральные. Также мы настаивали на создании лендинга для правильной оптимизации трафика. Даже нашли интересную идею для лендинга на Бихансе https://www.behance.net/gallery/94473937/AirPods-Landing-page. Но мы так и не дошли до разработки лендинга.
Было 2 модели наушников, AirPods 2 и Air Pods Pro. Мы не планировали сегментировать аудитории отдельно на каждый из товаров, поэтому креативы были такие.
Тексты использовались следующие:
AirPods - это сочетание тщательно продуманного дизайна, передовых технологий и кристально чистого звука. Наушники могут работать в режиме телефонного разговора до 4 часов без подзарядки.
Автоматическое включение и подключение к устройству.
Наушники работают с любым Bluetooth-устройством.
AirPods Pro - уникальные наушники с технологией активного шумоподавления, которые непрерывно оптимизируют звучание с учетом формы вашего уха и положения вкладок. Активное шумоподавление анализирует аудио с частотой 200 раз в секунду. Ничто не будет отвлекать вас от музыки, подкастов и телефонных разговоров.
Наушники работают с любым Bluetooth-устройством.
Для максимального количества притока обращений целью были сообщения директ.
Мы получили отличную цену за начатую переписку. Конверсия в продажу была 10-15%. Основная масса отпадала когда узнавала о происхождении товара, плюс скрипт продаж был недоработан, долго обрабатывались сообщения, что так же уменьшило конверсию, но все равно мы получили 83 продажи на +-7500$. Цифры приблизительные, мне не дали информацию сколько моделей было продано.