Кейс: Продвижение через Instagram по купле-продаже недвижимости.
Целевая Аудитория:
Заказчик ограничил целевую аудиторию 4 регионами.
Стратегия продажи домов:
Для продвижения была выбрана соцсеть Instagram, т.в к ней есть эффект присутствия, менее формальный подход и более продвинутая целевая публика, для данного поекта.
Схема касаний с потенциальным клиентом:
- Клиент первый раз видит рекламу.
- Подписывается на страницу.
- Находит в публикациях ответ на интересующий его вопрос.
- Каждая публикация содержит призыв к действию.
- Клиент приезжает на просмотр.
Контент:
Ставка была сделана на качественный контент. Обычных рекламных публикаций было мало: люди подсознательно пропускают рекламу. Этим объясняется популярность наивных форматов, когда рекламу маскируют под обычный контент.
Задача была не столько информировать о недвижимости, сколько «подписать» человека на страницу. В основе стратегии лежала поведенческая психология и эффект узнаваемости.
Так родилась концепция: «Поселитесь в нашем Instagram — а дом купите потом». Человеку давалась возможность «пожить» в доме в качестве наблюдателя, заочно познакомиться с соседями и принять решение о покупке. Было принято решено создать в соцсети некое подобие сериала, реалити-шоу, а на подобные проекты люди, как известно, «подсаживаются». И ждут новых серий.
Этот подход позволил вовлечь аудиторию и заодно отстроиться от конкурентов. Конкуренты ведут аккаунты по следующему принципу: опубликовать фото объектов на продажу. И всё. Номинальные страницы, не имеющие никакой функции, кроме витрины.
Результаты стратегии:
- Аккаунт стал абсолютным лидером по количеству подписчиков в области недвижимости в Тюменской области - более 2 тысяч подписчиков.
- Первый дом за 3 млн рублей был продан через три месяца через Instagram и наружную рекламу. Девушка проезжала по трассе мимо, увидела баннер с названием компании, когда приехала домой, решила поискать её в Instagram. После двух месяцев подписки она записалась на просмотр через сообщения в Директе. А ещё через месяц - купила дом.
- За время сотрудничества с Апреля по Сентябрь было продано 19 объектов - 5 коттеджей и 14 таунхаусов. По словам клиента, это больше, чем у конкурентов в полтора-два раза. За год.
- Соцсети дали прирост звонков на 50%, просмотров объектов - на 20% относительно аналогичного периода за прошлый год.
Статистика и цифры:
И напоследок — несколько графиков, показывающих, как росло число подписчиков и заявок.
