Кейс: Таргет для онлайн-школы копирайтеров-маркетологов.
С 18 августа по настоящее время.
Привести целевые заявки в школу на бесплатный пробный онлайн-урок.
Исходные данные:
Количество подписчиков в подписной базе на начало запуска – 1500 чел.
Рекламный бюджет на таргет – 60 тыс. руб.
Цели и задачи:
Основная цель таргета- увеличение продаж с сайта, увеличение среднего чека, а так увеличить кол-во подписчиков в профиле Инстаграм, и привести целевые зявки на бесплатный пробный онлайн-урок.
Стратегия работы:
Всего у школы есть 3 направления:
1.Изучил предыдущие рекламные кампании эксперта.
2.Изучил конкурентов, просмотрел рекламные объявления, продвигаемые в Инстаграм.
3.Прописал воронку и 4 рекламных кампаний с разными целями для трафика на запуск курса. Лид-магнит оставили прежний.
4.Собственно креативы и сами рекламные кампании.
Выполнение работы:
Настройка лидогенерации из Facebook | Instagram
- Изучение проекта и ЦА
- Аудит посадочной страницы
- Аудит профиля Instagram и бизнес-страницы Facebook
- Проверка работы пикселя Facebook и корректности регистрации событий
- Создание и настройка бизнес-менеджера Facebook
- Анализ объявлений конкурентов
- В этой рекламной кампании я использовал два вида аудитории: горячую и холодную
- Для горячей ретаргетинговой аудитории происходили показы на всех плейсментах, а для холодной (Look-alike и аудитория по интересам) оставил только ленту и сториз Facebook|Instagram
- Подготовил аудитории
- Подготовил рекламные тексты
- Создал рекламные объявления на основе креативов, предоставленных заказчиком
- Наилучшим образом в рекламной кампании себя показали динамические креативы: сборка из 3-5 текстов и 2-8 изображений, который Facebook тестирует в различных комбинациях, оставляя те из них, что дают оптимальный результат
- Из плейсментов лучшие результаты были у ретаргетинга — посетившие страницу подписки, но не совершившие конверсионное действие.
Результаты
После проведения рекламной кампании длительностью 15 дней, мы вышли на следующие показатели:
- Количество лидов: 1 496
- Стоимость лида: 39 руб
- Конверсия из перехода на сайт в лид: 35%
- Рекламный бюджет: 58 000 руб.
Эксперт успешно продала свой курс, о цифрах говорить я не могу. Основная задача таргетолога - это трафик. Продажи уже зависят от самого эксперта, а чтобы все кнопочки работали и люди попадали куда надо и знали как легко оплатить - это работа технического специалиста.
Если вдруг у вас возникли вопросы, то обязательно задавайте их мне.