Кейс детейлинг центру привлечь 700+ заявок и сделать более 368 продаж

Таргетированная реклама

До начала моей работы таргет уже настраивали, были рекламные кампании, которые приносили результаты, но не являлись очень успешными.

Перед настройкой таргета я выяснил основную ЦА, которая обращается за услугами центра. Большинство клиентов это мужчины 25-45 лет. Настройку начал именно с них.

Поскольку услуги тюнинга и прокачки авто не дешевы, то для начала настроил на людей, имеющих автомобили класса люкс. Для этого в рекламном кабинете выбрал соответствующий интерес и отдельно для теста несколько интересов с конкретными марками автомобилей.

В настройках выбрал формат динамических креативов, сделал дубли для максимального захвата аудитории. При первом запуске часто использую чтобы сразу протестировать максимальное количество креативов и текстов и выявить лучшую связку.

Кроме динамических креативов тестировал формат карусель и отдельные изображения и тексты для разных видов услуг.

Также Квизы и цель сообщения.

Что сработало:

• Короткие ролики с процессом работы.
• Залипательные видео, где можно близко рассмотреть, как натягивают и разглаживают пленку, как полируют кузов авто (с четким оффером и призывом к действию на креативе)
• До/После. Когда убитый салон бмв,полностью грязный. в песке, с залитыми колой сиденьями, с множеством мусора, оберток под сидениями, после перехода красиво выглядел, блестел, аудитория положительно реагировала
• Привлекли органическую таргет накрутку ( лайки- просмотры видео на посты) для создания оргинического траста
• Цель сообщения
• Квизы

Что не сработало:

1. Целью трафик приходили дорогие клики, на разных аудиториях, от интересов до широкой. Стали делать упор на квизы, сообщения. Но люди подписывались и вовлекались.
2. Похожие аудитории плохо работали ( когда за основу брали общую аудиторию аккаунта) (обращения в директ показали себя лучше) не давали должного результата ,не укладывались в желаемую цену лида
3. Классические красивые видео люди пролистывали, на которых не было четкого cta.

Общие результаты

За общий период РК тест+ продолжение (месяц) удалось получить 65 заявок, стоимостью 590 рублей. Нашли наиболее успешные связки креативов и целевой аудитории, что позволило снизить стоимость лида и масштабировать полученные результаты.

Суммарные показатели рекламной кампании:

• Кликов по ссылке: 7 123
• Показы: 1 447 584
• Рекламный бюджет: 391 962,42 руб
• Заявок: 1000+ ( которые дошли до конца квиза. оставили контакты, из сообщений и переписок взяли номер )
• продаж 368+
  
  
  

Выявили конкретные связки которые можно масштабировать :

1. Цель сообщения на креативы с хорошими цеплющими офферами
2. Квиз маркетинг ( Решает отдел продаж )
3. Похожие аудитории из тех кто писал в директ ( если много обращений изначально )
4. Трафик- вовлечение, хорошо помог привлечь подписчиков

Часть скриншотов из рекламного кабинета

Город: Екатеринбург

Дата: апрель - май 2021 год