Кейс ВК: онлайн центр по дистанционному образованию, по определенным школьным программам.
О проекте.
Школа у вас дома. Педагоги проводят занятия по двум направлениям отечественной школы на ваш выбор: «Русская классическая школа» и «Обучение по советским учебникам». Уроки проходят дистанционно. Работают пятый учебный год. Имеется сообщество, где происходит ежедневная активность.
Цель.
Протестировать рекламный инструмент. Нужно определить сколько заявок можно получать и при каких финансовых затратах
Выявить ЦА. Найти заинтересованную аудиторию
Самой большей сложностью было нахождение целевой аудитории в ВК. Нужно продвигать не только онлайн-школу, но еще и нацеленную на только определенных родителей с определенными взглядами + в одной группе публикуется информация сразу для 2-х направлений школы. Это может сбить столку потенциального клиента. Было бы лучше разделять православное направление и обучения по советским учебникам.
Ход работы и решение проблем.
Аудитория.
Нахождение ЦА. При помощи определенных сервисов я спарсила перечень групп конкурентов и смежных по теме групп.
Доп. интересы. Для большей эффективности были найдены группы ВК по религиозной тематике и по тематике СССР.
Порядок работ:
Настройка объявлений. Создали около 10 разных объявлений, продвигающих разные направления обучения в школе.
Приём заявок клиентов. Все лиды поступали в личные сообщения владельца группы, поэтому их сразу можно было обрабатывать.
Неэффективные рекламные объявления сразу отключались. Для оптимизации бюджета нужно постоянно наблюдать за качеством «открутки» рекламы.
Для продвижения тестировался и использовался десяток различных объявлений. Лучшие выбирались по стоимости 1 привлеченного лида.
Минимальный CPL. Минимальная стоимость лида (CPL), при сравнении эффективности всех объявлений, составила 575,6 руб.
Мин. и макс CTR. Минимальный CTR (число показов, поделенное на число кликов) составил 0,9%, а максимальный 1.7%.
Вступления. Помимо прямых заявок, в группу прибивались и подписчики, хотя рекламных объявлений с целью прибавления подписчиков мы не запускали. В сумме добавилось 40 подписчиков.