Как выбрать Телеграм-канал для рекламы

Привет! Это команда школы диджитал-маркетинга Таргетерия

Телеграм — площадка с широким инструментарием и присутствием различных сегментов аудитории. 86.7 млн чел. — 71% населения.

Мы имеем большой опыт продвижения блогов в Телеграм. И в этом гайде рассказали об одном из способов — рекламе в Телеграм-каналах или посевах.

Рекламное размещение может делаться на основе:

• бартерной — формат сотрудничества, при котором заказчик предоставляет блогеру продукт или услугу для размещения рекламного поста
• коммерческой — формат сотрудничества, при котором заказчик платит блогеру гонорар за публикацию рекламы
• или взаимный пиар (ВП) — формат сотрудничества, при котором обе стороны продвигают аккаунты друг друга

Но каким бы ни было ваше размещение — обратите внимание на то, чтобы текст и подача цепляли аудиторию канала!

Примеры рекламных публикаций в блоге у Марины

Если вы определились с темой и форматом рекламной интеграции — пора идти выбирать, где она будет размещена

Перед тем как написать владельцу канала, нужно проверить блог по нескольким критериям:

1. Тематика канала — может ли аудитория канала заинтересоваться вашей темой?
2. Отсутствие вызывающего контента и триггерных тем (если, конечно, это не ваша цель)
3. Наличие рекламы — есть ли она и какая на нее реакция?
4. Статистика профиля

А теперь подробнее о последнем пункте!

1. Подписчики

Чем больше аудитория, тем больше просмотров под постами и выше узнаваемость автора.

Для проверки накруток можем смотреть косвенные признаки, например, не должно быть скачков подписок в статистике аккаунта.

Для анализа ТГ полезен TGStat: иногда сервис предупреждает, что аккаунт может быть накрученным.

2. Просмотры

Чем выше количество просмотров, тем больше людей увидят и рекламный пост.

НО здесь нужно быть внимательными, так как:
- просмотры могут накручивать
- это не уникальный показатель, то есть если один человек несколько раз пролистнет пост — каждый его просмотр засчитается
- рекламу пролистывают

3. Реакции и комментарии

Чем активнее аудитория реагирует на публикации, тем выше ее вовлечение в контент автора.

НО их могут накручивать.Прочтите сами комментарии, прежде чем делать выводы

4. Вовлеченность (ER или ERR)

Чем выше показатель, тем выше активность в канале. Высчитывается самостоятельно или через сервисы аналитики. Важно учитывать качество подписчиков, просмотров и лайков с комментариями.

ER = (лайки + комментарии) / подписчики * 100%

ERR = (лайки + комментарии) / просмотры * 100%

5. Значение CPV

Чем ниже цена за 1 просмотр, тем выгоднее покупать рекламу в канале.

CPV = затраты на рекламу / количество прогнозируемых просмотров

Бенчмарки по Телеграму:

• Посев в массовом канале — 2,5 ₽
• Посев в премиальной аудитории — 15 ₽

Поздравляем! Вы выбрали канал и сделали рекламу Теперь нужно проанализировать ее эффективность!

Для оценки эффективности рекламы нужны предварительная подготовка — в каналах даем ссылку с UTM-меткой или промокодом.

Далее анализируем:

• Достигнута ли цель. Если цель РК — построение знания, то считаем фактические просмотры под постами и сравниваем с прогнозируемыми показателями. Если цель РК — конверсии в регистрацию, то смотрим стоимость 1 регистрации и окупаемость размещений и др;
• Считаем показатель ER и ERR, смотрим комментарии, чтобы оценить, как аудитория отреагировала на рекламу;
• Выводим метрики (CTR, CPS и т.д.), чтобы понимать, у какого блогера лучше конверсия.

Не забудьте зафиксировать базу каналов и отчетную статистику по ним для корректировки и оптимизации будущих проектов.

Не забудьте составить договор с каналом и промаркировать рекламу!

Конечно, на цену подписчика влияет очень много факторов: продающий текст, рекламное предложение, блогер, метчинг рекламы с блогером и т.д. Но кое-какие исследования все-таки есть. Рекомендуем почитать исследование от E-promo Group по ссылке.