КЕЙС “ 4 заявки на стоматологические услуги общей стоимостью 84 000 по 1250 ₽ + 25 подписчиков бонусом .”
Дата начала работы: 26 апреля 2022 г.
Дано: рекламный бюджет на тестовый период 5000 рублей.
Стоматологическая клиника г. Саратова https://vk.com/tvoy.stomatolog эконом класса, с мая 2021 года создано сообщество в ВК с целью продвижения. Подписчиков 110 человек, ведет администратор. Клиент для рекламы предложил провести два направления рекламной акции: имплант под ключ и профессиональная гигиена полости рта.
1)Увеличение количества клиентов с рекламной акции на услуги профгигиены и имплантации
2)Увеличение количества подписчиков
3)Тестовый запуск таргетированной рекламы, как способа продвижения и увеличения количества оказываемых услуг
Что было сделано до запуска рекламы:
3)Проведен анализ 5 сильнейших конкурентов по городу
5)Произведен сбор целевой аудитории парсером Таргет хантер
6) Собрано 9 аудиторий .Плюс с сообщества собрана аудитория похожих. Пиксель сайта, реакции для ретаргетинга.
7)Подготовила макеты и продающие тексты для рекламного объявления.
8)Установлен пиксель ВК на сайт и для сбора в разделе ретаргетинга
Целевая аудитория на которую планировался запуск:
на профгигиену муж. и жен. 27-35 лет
на имплантацию муж.и жен. 35-45 лет
Так как аудитории с ТХ при переносе в кабинет ВК сильно уменьшились , совместила их со схожими аудиториями.
Всего тестировала 13 обьявлений по 100 р . в день, неэффективные отключала, на эффективные добавляла бюджет.
Форматы использованные для рекламы на проекте:
1)Универсальное объявление в новостной ленте
2)Универсальное объявление в сообщения пользователей
Рабочим оказалось универсальное обьявление в новостной ленте и лид форма - подписались 25 целевых человека.
Учитывая, что одна из услуг предполагает прогрев, в дальнейшем они могут стать потенциальными клиентами.
Профессиональная гигиена полости рта 2000 рублей, вместо 3200. (с ограничением по времени и без)
Имплант под ключ 18 500. Бесплатная консультация
Креативы: Макеты для объявлений, которые принесли подписки и заявки. В ходе тестирования применялись и другие , многие из них неоднократно отклонялись модератором ВК по разным причинам.
кликабельность обьявления (CTR): 260%
цена за 1000 показов (CPM):103,92
На проекте лучше себя показали аудитории по интересам и ключевым словам, по гео. Охотнее реагируют мужчины 35-45 лет.
В ходе тестирования стало очевидно, что нужно дорабатывать макеты и оферы для повышения заинтересованности аудитории, кликабельности и снижения стоимости целевого действия.
Итог: За время тестового периода выявлены более результативные аудитории, получены 4 заявки : 2 на имплантацию с конечной стоимостью 80 тысяч,2- на профгигиену общей стоимостью 4 тыс.руб. + 25 подписчиков, которые при должном прогреве могут являться потенциальными клиентами.
Отзыв:
Отдельно хочется отметить, сообщество клиента при наличии администратора ведется не активно, контент не цепляет внимание. Переходы с рекламы в большинстве, не приводили к заинтересованности и вступлениям. Сайт клиники стоматология64.com тоже не ведется в должном объеме. Это все играет решающее значение в успешности рекламной кампании,которая могла бы привести больше клиентов и заявок.На основании данных тестового периода, клиенту даны рекомендации по улучшению и доработке посадочных страниц,систематизации постинга для более эффективного продвижения медицинских услуг, с помощью бесплатных и платных методов - в частности таргетированной рекламы.
Отчет выполнила Гриньке Наталья - 10 поток тренинга Виталия Комысова RED SMM “Таргетированная реклама во всех социальных сетях”.