Кейс онлайн-школа блогеров. Как снизить стоимость лида в 15 раз с 350 руб. до 22 руб.

Ниша: онлайн-школа блогеров
Цель: снизить стоимость привлечения лида
Бюджет: 131 732,55 руб.
Кол-во регистраций: 5 948 Стоимость регистрации: 22,15 руб.
Время: март 2021

На сотрудничество пришла онлайн-школа блогеров разочаровавшись в работе предыдущего таргетолога, результатом работы которого стали дорогие заявки - 350 руб./лид. При этом конверсии в кабинете не отображались и стоимость лида была выявлена математическим подсчетом. Отследить все ли заявки пришли из фейсбук было так же невозможно. Таргетолог сообщил, что причина отсутствия лидов в кабинете в баге фейсбука.

Мною был проведен конкурентный анализ. Определена целевая аудитория. Выявлены основные критерии людей, интересующихся блогерами, их семейное положение, образование, любимые книги, журналы, сети фастфуда.

При проверке событий пикселя на сайте меня ждал сюрприз, т.к. никакие события, кроме как page view, не отображались.

Посмотрев историю действий было обнаружено, что уходя, таргетолог удалил событие и я нашла причину.
На сайте было 2 кнопки, но во второй был вшит скрипт стороннего сайта и попросту событие через инструментарий фейсбук не ставилось. Страницы "спасибо" на сайте не было. Соответственно события считывались только с одной кнопки.
Такой вопрос можно решить 2 способами: через GTM или установкой промежуточной страницы с редиректом.

Владельцу мною были даны рекомендации по воронке. Подготовлены креативы с использованием изображений блогеров. Разработан цепляющий оффер, текст, что и позволило получить лиды в воронку по 22,15 руб.

Итог: качественная проработка всех этапов позволила снизить стоимость лида более, чем в 15 раз с 350 руб. до 22,15 руб. Если Вы хотите получить бесплатную консультацию по Вашей онлайн-школе, пишите в телеграм @marina_hov