TARGETKRUT. КЕЙС

Клиент @golos.mam - блог для мам сыновей, преимущественно подростков.

Возраст блога на момент обращения - 2 месяца, число подписчиков - 8,5к.

За 8 дней до запуска таргета отписалось 856 человек, охваты скакали - то 1 000, то 100, наблюдалась вялость в профиле в виде неактивности подписчиков. На лицо - типичные симптомы осложнений после Гива.

-Чем лечить будете?

-Таргетом!

Цель - удержание и прирост подписчиков, увеличение активности.

Были определены следующие боли мам:

-найти подход к ребенку;

-желание гордиться сыном;

-желание быть сыну другом и жить с ним в гармонии.

А так же определены группы мам:

-мамы, которые хотят видеть полезные статьи о воспитании;

-мамы, которые хотят получить консультации узких экспертов;

-мамы, которые хотят применять передовые технологии в области педагогики.

Возраст мам - от 28 до 45 лет.

Возраст детей - от 6 до 17 лет.

На этой основе было создано 2 аудитории со следующими интересами:

-мамы в возрасте 28-35:

-мамы в возрасте 36-45:

Места размещения (плейсменты) - лента и сторис.

Цель - трафик на профиль в Инстаграм.

Всего создано 6 креативов - три для ленты, три для сторис, все анимационные.

На старте получилось 4 группы объявлений - на каждую аудиторию по 2 плейсмента, дневной бюджет - 107 руб. на каждую группу.

В период с момента окончания гива до запуска таргета прошло 8 дней. За это время собирали статистику по органическому приросту подписчиков. Это позволило определить, что без какой-либо рекламы в среднем в день подписывается 6 человек.

Перед стартом рекламной кампании по таргету профиль выглядел следующим образом:

Во время таргета никаких других способов привлечения подписчиков не применялось.

Далее число подписчиков указывается за вычетом органических.

За первые 14 дней рекламы было потрачено 5 000 руб. Статистика за этот период выглядела следующим образом:

Стало понятно, что реклама в сторис "заходит" хуже, чем в ленте, а женщины в возрасте 36-45 лет дают лучшую кликабельность. Так были определены худшие и лучшие группы объявлений. Худшие отключены в целях экономии бюджета. На основе лучших созданы LAL (похожие) аудитории, которые, в целом, улучшили показатели и обеспечили низкую стоимость подписчика.

Итоговые результаты следующие:

Подписок - 1 710 человек

CTR (кликабельность) - 1,55

CPC (цена за клик) - 2,31 руб.

CV (процент подписавшихся от общего числа перешедших в профиль) - 79%

CPA (цена за подписчика) - 2,92 руб.

Отписалось за этот период 778 человек, поэтому чистый прирост составил 1 006 человек.

Охваты не опускались ниже 700, иногда превышали 1 200, посты стали чаще добавлять в закладки, увеличилось количество комментариев к постам, лайки остались на том же уровне.

Следующие две недели существенных изменений в кампанию не вносили, кроме одного. Авторы блога создали лид-магнит, информацию о котором решили указать на рекламных креативах. Не везде "зашли". Чуть испортили статистику - где-то показов не было, где-то клик дороже, чем у обычного объявления.