🔥Кейс: Поток целевых заявок на бронирование премиальной виллы на англоязычную аудиторию США/ЕС в Facebook* и Google Ads

275 лидов по 23,20 $ на аренду частной виллы в Греции на о.Крит, стоимостью 13000$/сутки

📌 О проекте:

Ко мне обратился клиент - клуб премиальных путешествий по всему миру с целью получения заявок на аренду ультра-премиальной виллы в Греции (о. Крит) стоимостью 10000$/сутки (с января 2026 корректировка цены до 13000$)

✔ Социальная сеть: Facebook/Instagram*, Google Ads

Гео: США, Европа

ЦА: англоговорящие мужчины и женщины 30-55 лет

📌 Входные данные: Ультра-премиальная вилла на первой линии с приватным пляжем, пришвартованной яхтой и огромной озелененной территорией.

Исходные ресурсы: Соцсетей у виллы не было совсем — присутствовали только карточки на Booking, Airbnb и ознакомительный сайт.

❌ 2. С какими трудностями столкнулись

• Очень высокий чек и узкая аудитория: При стоимости $10 000+ за сутки стандартные «лобовые» креативы приводят много нецелевых кликов от людей, которые просто хотят посмотреть на красивую жизнь.
• Отсутствие посадочной страницы под конверсию: Имеющийся основной сайт выполнял скорее презентационную функцию и имел низкую конверсию в заявку.
• Разница в качестве лидов по инструментам: Лид-формы Meta давали более дешевый первичный контакт, но процент квалифицированных клиентов (кваллидов) там был ощутимо ниже, чем у проходящих квиз.

Какая работа была проведена:

Шаг 1. Глубокий бриф, анализ ЦА и конкурентов

• Провела подробный анализ англоязычных конкурентов в сегменте Luxury Villa Rental.
• Выделила ключевые триггеры аудитории: приватность, наличие собственного трансфера/яхты, безопасность, персонализированный консьерж-сервис.

Шаг 2. Разработка конверсионной посадочной страницы (Сайт-квиз)

• Провела аудит основного сайта и выставила рекомендации по его доработке.
• Параллельно спроектировала и запустила сайт-квиз, заточенный под рекламу. В квиз были вшиты фильтрующие вопросы (даты отдыха, количество гостей, предпочтения по сервису), чтобы сразу отсекать нецелевых пользователей.

Шаг 3. Аналитика и техническая инфраструктура

• Настроила цели в Google Analytics 4 и подключила Яндекс.Метрику для корректной передачи конверсий.
• Настроила Meta Pixel и Conversions API (CAPI) для максимального учета событий и оптимизации кампаний под событие «Лид».
• Разработала и подключила Telegram-бота, в который мгновенно прилетали уведомления о новых заявках для оперативной обработки менеджерами.

Шаг 4. Настройка и запуск горячего спроса в Google Ads

• Собрала семантическое ядро с ключевыми запросами и проработала глубокий список минус-слов.

• Протестировала запуск на YouTube-каналы с видеопрезентацией виллы, а также ретаргетинг на аудиторию агрегаторов.
• В процессе ведения ежедневно минусовала нерелевантный трафик и регулярно чистила мусорные площадки КМС (где шли клики без конверсий).

Шаг 5. Запуск, тестирование и масштабирование трафика в Meta (FB / Inst)

• Подготовила англоязычные креативы и тексты с акцентом на приватность, эксклюзивность и приватную яхту. В Meta (Facebook/Instagram) мы принципиально отказались от статичных баннеров и использовали исключительно динамичные видеоролики. Живая съемка инфинити-бассейна, прогулок на собственной яхте, панорамных видов побережья и интерьеров виллы позволила передать настоящую атмосферу приватности и отдыха премиум-класса.

Для отсева нецелевых кликов «просто посмотреть» стоимость аренды указывалась прямо в видео и рекламных текстах. Это сразу отсекало неплатежеспособных пользователей, снижало списания бюджета за нецелевые переходы и приводило на квиз только тех, кто осознанно готов к данному чеку.

• Запустила кампании на «холодную» англоязычную аудиторию США и Европы.
• Позже подключили лид-формы и настроили ретаргетинг со спецпредложением на тех, кто взаимодействовал с квизом или основным сайтом.

📈 4. Аналитика связок и выводы по инструментам

• Сайт-Квиз vs Лид-формы: Лид-формы приносили больше лидов по низкой стоимости, но конверсия в кваллид с квиза оказалась выше почти в 2 раза (21% против 13%). Квиз лучше прогревал и фильтровал аудиторию.
• Google Ads vs Meta: Прямой поиск Google Ads показал высокую стоимость привлечения ($237 за заявку) из-за перегретого аукциона международного поиска и длинного цикла принятия решения. Однако тест показал, что аудитория с поиска лучше взаимодействовала с основным сайтом для ознакомления с объектом, в то время как квиз давал более быстрый контакт. В итоге Google Ads был оставлен как поддерживающий инструмент горячего спроса, а основной рекламный бюджет перенаправлен в Meta как в более окупаемый канал.
• Мы оптимизировали бюджет и сфокусировали основные ресурсы на Facebook/Instagram, получив 275 заявок по средней цене $23,20.

✔ Что вышло по цифрам?

Итоги:

🏆 Результаты работы

За период с сентября 2025 по май 2026 г. проект получил полностью отлаженную мультиканальную систему лидогенерации. Заявки из США и Европы автоматически поступают в Telegram-бот и таблицу кваллидов, а средняя стоимость конверсии в премиальном сегменте зафиксировалась на уровне $23,20.

P.S Доход клиента - коммерческая тайна, сотрудничество продолжается